Co je olověný magnet?
Olověný magnet je marketingový termín pro bezplatnou položku nebo službu, který je rozdáván za účelem shromáždění kontaktních údajů; například olověné magnety mohou být zkušební předplatné, vzorky, bílé knihy, e-newslettery a bezplatné konzultace. Marketéři používají olověné magnety k vytváření prodejních vedení. Marketéři se snaží převést vedení na platící zákazníky produktu nebo služby, nebo mohou uvádět na trh nesouvisející nabídky prodejních vedení.
Understanding Lead Magnets
Když se zákazník přihlásí ke zkušební verzi nebo poskytne jméno a další údaje pro vzorek zdarma, efektivně vymění své informace za olověný magnet. Někdy je povaha této výměny explicitní, ale ne vždy. V důsledku toho jsou některé typy olověných magnetů kritizovány pro svou klamavou povahu.
Druhy olověných magnetů
Dalším typem olověného magnetu je kvíz nebo průzkum, který zadrží výsledky vyhlídek, dokud neposkytnou svou e-mailovou adresu. Tyto typy olověných magnetů se obvykle tematicky shodují s typem olova, který obchodník na trhu hledá. Například autobazar může mít průzkum s názvem „Kolik vaše auto opravdu stojí?“ Spotřebitel, který plánuje prodat auto nebo vylepšit svůj vůz, může průzkum dokončit pouze proto, aby zjistil, že konečný výsledek bude zaslán pouze na e-mailovou adresu, kterou poskytne.V případě fyzických výrobků prodávaných on-line nebo off-line jsou jako olověné magnety použity slevové kluby nebo nabídky dopravy zdarma.
Stejně jako u většiny technik generování olova mohou být olověné magnety používány zodpovědně nebo mohou být zneužívány. Obchodníci, kteří zneužívají olověné magnety, mohou zaznamenat úspěch při hledání prodejních vodítek, ale skutečné konverze jsou v důsledku toho často nižší.