Co je to makléř?
Makléř je fyzická osoba nebo firma, která působí jako zprostředkovatel mezi investorem a burzou cenných papírů. Vzhledem k tomu, že burzy cenných papírů přijímají příkazy pouze od fyzických osob nebo firem, které jsou členy této burzy, potřebují jednotliví obchodníci a investoři služby členů burzy.
Klíčové způsoby
Sledujte nyní: Co dělá makléř?
Understanding Brokers
Kromě provádění příkazů klientů mohou makléři poskytovat investorům výzkum, investiční plány a informace o trhu. Mohou také křížově prodávat další finanční produkty a služby, které jejich makléřská firma nabízí, například přístup k nabídce soukromého klienta, který poskytuje řešení šitá na míru klientům s vysokým čistým jměním. V minulosti si mohli makléře a přístup na akciový trh dovolit jen bohatí. On-line makléřství vyvolalo explozi diskontních makléřů, kteří umožňují investorům obchodovat za nižší cenu, ale bez personalizovaného poradenství.
Sleva vs. Full-Service Brokers
Diskontní makléři mohou jménem klienta provádět mnoho typů obchodů, za které si účtují sníženou provizi v rozmezí 5 až 15 dolarů za obchod. Jejich struktura nízkých poplatků je založena na objemu a nižších nákladech. Nenabízejí investiční poradenství a makléři obvykle dostávají plat spíše než provizi. Většina diskontních makléřů nabízí on-line obchodní platformu, která přitahuje rostoucí počet samořízených investorů. Takové služby si obvykle účtují 0 dolarů v provizích.
Komplexní makléři nabízejí vedle celé řady investičních produktů celou řadu služeb, včetně průzkumu trhu, investičního poradenství a penzijního plánování. Za to mohou investoři očekávat, že za své obchody budou platit vyšší provize. Makléři dostávají od makléřské firmy odměnu na základě objemu obchodů i za prodej investičních produktů. Stále větší počet makléřů nabízí investiční produkty založené na poplatcích, jako jsou spravované investiční účty.
Realitní makléři
Není neobvyklé, že realitní makléř pracuje pro kupujícího, v takovém případě je makléř zodpovědný za:
Nařízení o zprostředkovatelích
Makléři se registrují u Úřadu pro regulaci finančního průmyslu (FINRA), což je samoregulační orgán makléřů a dealerů. Při obsluze svých klientů se makléři drží standardu chování založeného na „pravidle vhodnosti“, které vyžaduje, aby existovaly rozumné důvody pro doporučení konkrétního produktu nebo investice. Druhá část pravidla, běžně označovaná jako „poznejte svého zákazníka“, neboli KYC, se zabývá kroky, které musí makléř použít k identifikaci svého klienta a jeho cílů v oblasti úspor, což mu pomáhá stanovit rozumné důvody pro doporučení.
Zprostředkovatel musí vynaložit přiměřené úsilí, aby získal informace o finančním stavu zákazníka, daňovém statusu, investičních cílech a dalších informacích použitých při doporučení.
Tento standard chování se výrazně liší od standardu aplikovaného na finanční poradce registrované u Komise pro cenné papíry a burzy (SEC) jako registrovaní investiční poradci (RIA). Podle zákona o investičních poradcích z roku 1940 se RIA řídí přísným svěřeneckým standardem, aby vždy jednali v nejlepším zájmu klienta a zároveň poskytovali úplné informace o svých odměnách.
Realitní makléři ve Spojených státech mají licenci od každého státu, ne od federální vlády. Každý stát má své vlastní zákony definující typy vztahů, které mohou existovat mezi klienty a makléři, a povinnosti makléřů vůči klientům a veřejnosti.
73 887 dolarů
Medián platu pro burzovního makléře ve Spojených státech, podle Salary.com.
Příklady makléřů
Zprostředkovatelé poskytující kompletní služby mají tendenci využívat svou roli makléře jako doplňkovou službu dostupnou klientům s vysokým čistým jměním spolu s mnoha dalšími službami, jako je penzijní plánování nebo správa aktiv. Příkladem makléře poskytujícího kompletní služby mohou být nabídky od společnosti, jako je Morgan Stanley, Goldman Sachs nebo dokonce Bank of America Merrill Lynch.
Větší makléřské firmy mají tendenci mít u sebe soupis akcií, které mají jejich zákazníci k dispozici k prodeji. Dělají to proto, aby pomohly snížit náklady z poplatků za směnu, ale také proto, že jim to umožňuje nabízet rychlý přístup k populačně drženým akciím. Jiné makléřské firmy s kompletním servisem jsou ve skutečnosti makléřskými agenturami. To znamená, že na rozdíl od mnoha větších makléřů nemají u sebe žádný soupis akcií, ale jednají jako agenti pro své klienty, aby získali nejlepší obchodní exekuce.
Příkladem toho by bylo, kdyby investor s vysokým čistým jměním jménem Amy chtěl zadat velkou nákupní objednávku na akcie Tesla Inc. (TSLA). Amy by zavolala nebo poslala zprávu svému makléři a řekla mu, aby provedl nákupní objednávku, řekněme, 10 000 akcií. Tohle je objednávka v milionech dolarů, takže Amy se cítí pohodlněji, když makléř provede obchod přímo.
Makléř obdrží objednávku a pokud má makléřská společnost tyto akcie k dispozici, s největší pravděpodobností splní Amyinu objednávku okamžitě. Pokud tak neučiní, mohli by tyto akcie koupit na burzách nebo od jiných makléřů. Nesmí zadat objednávku ve výši 10 000, místo toho popadnou 500 až 1000 akcií najednou, aby je Amy dodali, až se finanční prostředky usadí.
Co přesně makléř dělá?
Makléř zprostředkovává obchody mezi jednotlivci/společnostmi a burzami, na které má makléř licenci. V závislosti na povaze obchodu a trhu může být makléřem buď člověk, který obchod sám zpracovává, nebo počítačový program, který sleduje pouze člověk. Obvykle jsou obchody s akciemi řízeny počítačem, zatímco něco jako nemovitosti vyžaduje osobnější kontakt.
Vydělávají makléři peníze?
Ano, makléři vydělávají peníze. Plat, který makléř dostává, závisí na mnoha faktorech, hlavně na hodnotě klientů, které obsluhuje, nebo pokud je makléřem pro firmy, jako jsou majitelé komerčních nemovitostí a prodejci. Typický makléř může mít plat a provizi ze spravovaných obchodů a jeho průměrný plat se pohybuje kolem 74 tisíc dolarů.
Co je to makléř a proč ho potřebuji?
Makléř je prostředníkem mezi těmi, kteří chtějí uzavírat obchody a investovat, a burzou, na které se tyto obchody zpracovávají. Potřebujete makléře, protože burzy vyžadují, aby ti, kteří provádějí obchody na burze, měli licenci. Dalším důvodem je, že makléř zajišťuje bezproblémovou obchodní zkušenost mezi investorem a burzou a, jak je tomu u diskontních makléřů, obvykle si neúčtuje provizi za běžné obchody.
Vydělávají makléři dobré peníze?
Makléři mají solidní příjem. Při průměrném platu ve Spojených státech, který se pohybuje kolem 58 000 dolarů, je průměrný plat makléře kolem 73 000 dolarů podstatně vyšší. Nicméně je to stále plat, který by mohl zchladit ty, kteří sní o mnohamilionových dolarech.
Jak se stát makléřem?
Stát se makléřem závisí na několika věcech. Za prvé, mít vzdělání nebo diplom v oboru financí nebo ekonomie bude velmi užitečné. To může dostat vás všiml, ale aby skutečně být najat a vykonávat jako makléř, budete muset mít příslušnou licenci.
The Bottom Line
Makléři vydělávají slušný plat, pracují přes den a zajišťují bezproblémové transakce mezi svými klienty a burzami. Makléři mohou fyzicky prezentovat obchody, ale častěji makléři sledují obchody ze svých počítačů a je potřeba zasáhnout pouze v případě výjimečně velkého nebo jedinečného obchodu.