Co je cena za hrubou sčítání (CPGA)?
Náklady na hrubý přírůstek (CPGA) je poměr, který firmy používají ke kvantifikaci přírůstkových nákladů na získání jednoho nového zákazníka.
Náklady na hrubý přírůstek (CPGA) používají především poskytovatelé na bázi předplatného a jsou také známé jako „náklady na pořízení předplatitele (SAC)“ a „náklady na pořízení zákazníka (CAC)“ a mohou být zkráceny na „náklady na přírůstek“ nebo „hrubý přírůstek“.
Vzorec a výpočet nákladů na hrubou sčítání (CPGA)
Klíčové způsoby
Co vám mohou říci náklady na hrubé sčítání (CPGA)
Aby firmy rostly a zvyšovaly výnosy, musí zvýšit počet zákazníků, které mají na účtech. Problém je v tom, že zajištění nových klientů je obvykle spojeno s náklady, které, pokud nejsou správně řízeny, mohou zničit ziskovost.
Poměr nákladů na hrubý přírůstek (CPGA) se používá k tomu, abychom získali přehled o tom, jak efektivní je podnik při rozšiřování klientské základny a prodejního dosahu, aniž bychom se příliš cpali do jeho spodní hranice nebo výplaty typu take home. Toho se dosáhne sečtením souvisejících výdajů, jako je prodej, marketing, slevy na zařízení nebo dotace, a poté vydělením této sumy počtem nových předplatitelů.To, co vám fakticky zůstane, je číslo ukazující, kolik stojí získání každého zákazníka.
Jak se používají náklady na hrubé sčítání (CPGA)
Poměr nákladů na hrubý přírůstek (CPGA) je často aplikován společnostmi, které nabízejí služby založené na předplatném klientům, jako jsou bezdrátové komunikační společnosti, satelitní rádiové společnosti a další poskytovatelé služeb založených na předplatném, jako je Netflix Inc. (NFLX).
Konkrétně investoři budou sledovat, zda se jejich počet v těchto časových rámcích snižuje.Pokud ano, mohlo by to být znamením toho, že společnost láká více zákazníků na stejnou úroveň nákladů nebo že subjekt snižuje své náklady a zároveň láká stejný počet zákazníků.
Nízké náklady na hrubé přírůstky (CPGA) ve srovnání s protějšky obecně znamenají, že poskytovatel služeb má efektivní marketingový a prodejní přístup, aby si zajistil nové zákazníky. Vyšší náklady na hrubé přírůstky (CPGA) na druhou stranu obvykle naznačují, že se vynakládá příliš mnoho na nalákání nových uživatelů, aby se přihlásili ke službě společnosti.
Příklad použití nákladů na hrubé sčítání (CPGA)
Náklady na hrubý přírůstek (CPGA) zákazníka bezdrátového telefonu u všech operátorů činí přibližně 350 až 400 dolarů. Tato částka pokrývá veškeré náklady spojené se získáním nového zákazníka, které mohou zahrnovat následující:
I když je současným trendem v předplatném služeb mobilních telefonů leasingové ujednání, zůstává cenová dotace na vlastnictví většiny telefonů, a to i těch, které jsou prezentovány jako bezplatné. To znamená, že operátor služeb mobilních telefonů po podpisu smlouvy klesl o oněch 350 až 400 dolarů a je motivován vydělat si tyto náklady co nejdříve zpět.
Je také motivován udržet si zákazníka co nejdéle, protože získání nového zákazníka nebo získání zákazníka stojí třikrát více, než udržení stávajícího zákazníka, což je cenný trumf pro ty, kteří hodlají vyjednat levnější účet za mobilní telefonní služby.
Zvláštní úvahy
Při zkoumání nákladů na hrubý přírůstek (CPGA) je důležité mít na paměti, že společnosti mohou vypočítat počet různými způsoby. Absence jednotné metody následně znamená, že srovnání jablek s jablky není vždy snadné aplikovat.
Informace o způsobu výpočtu nákladů na hrubý přírůstek (CPGA) mohou být zveřejněny v drobném písmu účetní závěrky společnosti. Poznámky pod čarou jsou místa, kde společnosti odhalují postupy a pravidla vykazování svých účetních metod. Často jsou základním čtením a v tomto případě by měly být konzultovány, aby se zjistilo, zda jsou náklady společnosti na hrubý přírůstek (CPGA) snadno srovnatelné.
Je také vhodné mít na paměti, že hodnoty přijatelných nákladů na hrubé přírůstky (CPGA) se obvykle liší v závislosti na typu podnikání. Například poskytovatelé služeb působící v celostátním měřítku pravděpodobně utratí za reklamu více než poskytovatelé s regionální klientskou základnou.