Jaké jsou prodejní, obecné a administrativní výdaje (SG&A)?
Kategorie prodejních, režijních a správních nákladů (SG&A) ve výsledovce společnosti zahrnuje všechny režijní a správní náklady (G&A) i přímé a nepřímé prodejní náklady podniku.
Ve skutečnosti tato řádková položka zahrnuje téměř všechny obchodní náklady, které nejsou přímo přiřaditelné k výrobě produktu nebo poskytování služby. Prodejní, správní a režijní náklady zahrnují náklady na řízení společnosti a náklady na dodávky jejích produktů nebo služeb.
Klíčové způsoby
Prodej, všeobecné a administrativní výdaje (SG&A)
Porozumění prodejním, všeobecným a administrativním výdajům (SG&A)
Jak vypsat SG&A a COGS
Ve výsledovce se odečtou COGS od hodnoty čistých příjmů, aby se určila hrubá marže.
Prodejní, správní a režijní náklady a veškeré další výdaje jsou uvedeny pod hrubou marží.
Když se tyto náklady odečtou od hrubé marže, je výsledkem čistý výnos.
Výdaje na úroky jsou jedním z významných výdajů nezahrnutých do prodejních, správních a režijních nákladů. Ve výsledovce mají vlastní řádek. Z prodejních, správních a režijních nákladů jsou vyloučeny i náklady na výzkum a vývoj.
Náklady na prodejní, správní a režijní náklady vyjádřené jako procento z příjmů jsou obecně vysoké u podniků v oblasti zdravotnictví a telekomunikací, ale relativně nízké u nemovitostí a energetiky.
Přímé a nepřímé prodejní náklady
Výdaje na prodej lze rozdělit na přímé a nepřímé náklady.
Přímé prodejní náklady vznikají pouze při prodeji výrobku. Zahrnují přepravní potřeby, poplatky za doručení a prodejní provize.
Nepřímé prodejní výdaje vznikají v průběhu výrobního procesu a po dokončení výrobku. Příkladem jsou reklama a marketing, účty za telefon, cestovní náklady a platy prodejního personálu.
G&A prodejních, správních a režijních nákladů
G&A výdaje jsou režijní náklady společnosti. Vznikají při každodenním provozu podniku a nesmějí být přímo vázány na žádnou konkrétní funkci nebo oddělení v rámci společnosti.
Jedná se o fixní náklady, které zahrnují nájemné nebo hypotéku na budovy, veřejné služby a pojištění. Náklady na všeobecné a režijní náklady zahrnují také platy zaměstnanců v některých odděleních, které přímo nesouvisejí s prodejem nebo výrobou.
Role SG&A
Prodejní, správní a režijní náklady hrají klíčovou roli v ziskovosti společnosti a při výpočtu její hranice rentability. To je bod, ve kterém jsou vytvořené příjmy společnosti a její vynaložené výdaje stejné.
Je to také jedno z nejjednodušších míst, kam se management může podívat, když se snaží zvýšit ziskovost. Snižování provozních nákladů, jako jsou neprodejné platy zaměstnanců, lze obvykle provést bez narušení výrobních nebo prodejních procesů.
SG&A je také jedním z prvních míst, kam manažeři vzhlížejí při snižování propouštění po fúzích nebo akvizicích. To z něj dělá snadný cíl pro manažerský tým, který chce rychle zvýšit zisky.
Co je a není zahrnuto v prodejních, obecných a administrativních nákladech (SG&A)?
SG&A zahrnuje téměř každý obchodní výdaj, který není zahrnut v ceně prodaného zboží (COGS).
Co jsou prodejní výdaje?
Prodejní náklady zahrnují jak nepřímé, tak přímé obchodní náklady.
Co jsou všeobecné a administrativní výdaje (G&A)?
Jak mohou být SG&A užitečné pro obchodního manažera?
Prodejní, správní a režijní náklady mají zásadní význam pro úspěch podniku a jsou zranitelné vůči snižování nákladů.
Snižování nákladů na prodané zboží (COGS) může být obtížné, aniž by byla poškozena kvalita výrobku. Snižování provozních nákladů může být méně škodlivé pro hlavní podnikání.
Náklady na prodejní, správní a režijní náklady se obvykle snižují poté, co fúze nebo akvizice společnosti umožní omezit propouštění.