Co je široká rozmanitost?
Široká paletová strategie je merchandisingová strategie, která spoléhá na působivý sortiment zboží, aby přitáhla zákazníky do obchodu. Klasickým příkladem široké paletové strategie je staromódní pětikorunový obchod. V moderní době může tento koncept nejlépe ilustrovat řízený chaos v dolarovém obchodě.
Pochopení široké škály
Obecně platí, že strategie širokého sortimentu je nejvhodnější spíše pro butik nebo malý obchod než pro velký krabicový obchod. Samotný sortiment zboží má zapůsobit. Hluboký sortiment každé kategorie výrobku není nutný k tomu, aby se prosadil.
Odrůdový obchod může nabízet různé potraviny a nápoje, výrobky osobní hygieny, drobné domácí a zahradní nářadí, kancelářské potřeby, sváteční dekorace, elektroniku, zahradní rostliny, hračky, potřeby pro domácí mazlíčky, zbytkové knihy, nahraná média, šicí potřeby, motorový olej a domácí dekorace.
Klíčové způsoby
Prodejce, který používá strategii širokého sortimentu, nemá prostor na skladování mnoha různých velikostí a značek konkrétního výrobku, ale obvykle má to, co zákazník hledá.
Například samoobsluha může nabízet širokou škálu produktů, ale nebude mít na skladě půl tuctu značek ve více velikostech. V posledních letech se dokonce i lékárenské řetězce jako CVS a Walgreen’s obrátily na strategii široké škály a skladovaly běžné zboží daleko za lékařskými potřebami.
Nevýhody široké škály
Přeprava široké škály výrobků omezuje prostor, který je k dispozici pro hluboký sortiment výrobků. Existuje riziko, že spotřebitelé půjdou ke specializovanému prodejci s lepším výběrem konkrétního typu výrobku. Některé podniky, například supermarkety, dokáží nabídnout jak širokou škálu, tak hluboký sortiment.
Samotný sortiment zboží má zapůsobit, k jeho vytažení není nutný hluboký sortiment.
Široká škála podnikání se může také spolehnout na pohodlí, osobní servis a příjemnější zážitek z nakupování, aby se stala preferovanou destinací pro své zákazníky.
Široká rozmanitost vs. Hluboký sortiment
Prodejci stojí před kompromisem při rozhodování, zda se věnovat široké škále nebo hlubokému režimu merchandisingu se sortimentem. Snaha o obojí vyžaduje velký prostor a to v dnešní době znamená soutěžit s velkými prodejci krabic.
Prodejci s menšími prostory mohou sáhnout po hlubokém sortimentu, pokud se rozhodnou specializovat na určitý výrobek nebo výrobky, které mohou nabídnout v řadě barev, velikostí, stylů a značek.
Strategie hlubokého sortimentu může být nejvhodnější pro obsluhu jasně definované demografické skupiny. Prodejce může například uspokojit nové rodiče hlubokým sortimentem dětského oblečení, hraček a lůžkovin. Všechny tyto věci lze najít v nedalekém velkém krabicovém obchodě, ale mnoho nakupujících může dát přednost dětskému butiku.