Co je White Label produkt?
Výrobky s bílou etiketou prodávají maloobchodníci s vlastní značkou a logem, ale výrobky samotné vyrábí třetí strana. Označení bílou etiketou nastává, když výrobce výrobku použije místo vlastní značky požadovanou kupujícím nebo obchodníkem. Konečný výrobek vypadá, jako by byl vyroben kupujícím.
Výrobky s bílou etiketou jsou snadno spatřeny na pultech obchodů, protože mají na etiketě vlastní jméno prodejce (běžně známé jako „obchodní značka“). Například výrobky řady „365 Everyday Value“ společnosti Whole Foods Market.
Klíčové způsoby
Pochopení výrobku White Label
Výrobky s bílou etiketou vyrábí třetí strana, nikoli společnost, která je prodává, nebo je dokonce nutně uvádí na trh. Výhodou je, že jediná společnost nemusí projít celým procesem tvorby a prodeje výrobku. Jedna firma se může soustředit na výrobu výrobku, jiná na jeho uvádění na trh a jiná se může soustředit na jeho prodej, každá podle svých odborných znalostí a preferencí. Hlavní výhody značky s bílou etiketou spočívají v tom, že společnostem šetří čas, energii a peníze, pokud jde o výrobní a marketingové náklady.
Další velkou výhodou značek privátních značek je, že pokud má supermarket exkluzivní smlouvu s výrobcem, pak mohou být průměrné náklady na dopravu nižší než obvykle a společnost by měla prospěch z distribučních úspor z rozsahu. Kvůli nižším nákladům na dopravu by mohl maloobchodník prodávat výrobek za méně a stále by měl větší ziskovou marži.
Značky privátních značek jsou stále populárnější, což naznačuje, že spotřebitelé jsou stále citlivější na cenu a méně loajální ke svým oblíbeným tradičním značkám. V mnoha zemích poškozuje růst značek privátních značek tržní podíl národních značek (výrobců).
Typy podniků, které používají White Label produkty
Maloobchodníci
I když se technicky bílé etikety mohou objevit v jakémkoli průmyslu nebo odvětví, velkým maloobchodníkům se s nimi daří docela dobře. Společnosti jako Whole Foods a Walmart těží z prodeje vlastních značkových výrobků, které byly vytvořeny jinými výrobci.
Nadnárodní a masoví obchodníci
V roce 1998 začala britská nadnárodní společnost Tesco (TSCDY), která obchoduje s potravinami a běžným zbožím, segmentovat své zákazníky a rozvíjet značky, které uspokojují každou skupinu. Ve Spojených státech se maloobchodníci rychle řídili precedentem společnosti Tesco.
Označování bílých výrobků v USA funguje obzvlášť dobře u velkých maloobchodních řetězců, jako je Target Corporation (TGT), kde každý z nejméně 10 různých značek pečuje o konkrétní spotřebitelskou skupinu a produktovou řadu a dohromady přináší nejméně 1 miliardu dolarů ročně.
Elektronické firmy
Značení privátních značek se neomezuje pouze na segment supermarketů. Velcí výrobci elektroniky špičkových mobilních telefonů a počítačů často umisťují své značky na levnější produkty s bílými značkami, aby rozšířili svou nabídku.
White Label ve formě služeb
Výhody a nevýhody produktů White Label
Koncept bílého značení přichází s mnoha úvahami, pozitivními i negativními.
Výhody
Nevýhody
Real World Example
Jedním z velkých maloobchodníků, který je kreativní v oblasti brandingu, je Costco (COST), provozovatel skladových klubů se sídlem v USA, se svou značkou produktů privátních značek Kirkland. Znamená to, že Costco vyrábí všechny produkty Kirkland, které vidíte v regálech? Vůbec ne. Jednoduše uzavírají smlouvy s různými výrobci, kteří souhlasili, že své produkty dají do obalů Kirkland.
Výrobek značky Kirkland často leží vedle národní značky (která výrobek ve skutečnosti vyrábí) na polici: identické výrobky, různé názvy, národní značka se prodává za vyšší cenu. Například Costco prodává obal Saran. Saran je obchodní jméno, které v současnosti vlastní S.C. Johnson & Son. Ale Costco také prodává svůj vlastní obal na stretch-tite potraviny Kirkland Signature.
Společnost Costco dále rozostřila hranici mezi národními značkami a soukromými značkami tím, že používá prémiové nabídky a strategie co-brandingu s takovými jako Starbucks (SBUX), Quaker Oats, dceřinou společností PepsiCo, Inc. (PEP), a Tyson Foods, Inc. (TSN). Zajímavé je, že jak vedoucí pracovníci v oblasti spotřebitelských produktů, tak vedoucí pracovníci v oblasti maloobchodu mají tendenci věřit, že co-branding mezi maloobchodníky a tradičními národními značkami je oboustranně výhodná situace.