Co je to tržní lídr?
Lídr trhu je společnost s největším podílem na trhu v odvětví, která může často využít svého dominantního postavení k ovlivnění konkurenčního prostředí a směru, kterým se trh ubírá. Lídr trhu se obvykle těší největšímu podílu na trhu nebo největšímu procentu celkových tržeb na daném trhu. Své konkurenty může překonat i podle jiných měřítek, včetně věrnosti značce, vnímané hodnoty, pokrytí distribucí, image, ceny, propagačních výdajů a zisku.
Taková společnost může být první, která vyvine produkt nebo službu, což jí umožní nastavit tón pro zasílání zpráv, definovat ideální vlastnosti produktu a stát se trhem považována za značku, kterou si spotřebitelé spojují se samotnou nabídkou.
Klíčové způsoby
Jak funguje vedoucí postavení na trhu
Společnost se může etablovat jako lídr trhu tím, že jako první nabídne produkt nebo službu. Produkt nebo služba musí být natolik novátorská, aby přilákala spotřebitelskou základnu, a pak se musí společnost držet na vrcholu preferencí spotřebitelů, aby si udržela vedoucí postavení. Pokud společnost vstoupí na trh jako konkurent prvního hybatele (prvních hybatelů), může agresivně uvádět na trh svou vlastní verzi produktu s diferencovanými vlastnostmi. Konkurenti, kteří usilují o vedoucí postavení na trhu, mohou masivně investovat do výzkumu trhu a vývoje produktů a poté využívat informace o spotřebitelích k rozvoji atributů, které zlepšují stávající produkt.
Lídři na trhu mohou využít úspor z rozsahu ke kontrole tržních cen. Spotřebitelé lídrům na trhu důvěřují a rozhodnou se minimalizovat riziko nákupem od lídrů na trhu. Lídři na trhu mají podrobné povědomí o těch, kdo rozhodují o nákupu, ve své zákaznické základně a využívají agresivní reklamy, aby těchto znalostí využili a zároveň posílili svou značku. Lídři na trhu lákají nejkvalitnější rozvojové partnery a s největší pravděpodobností budou inovativní při přijímání technologií a procesů, které jim pomohou nadále zastínit svou konkurenci.
Příklady tržních lídrů
Udržení dominantního podílu na trhu vyžaduje, aby si firma nejen udržela své stávající zákazníky budováním loajality ke značce, ale také přilákala nové zákazníky, kteří nemusí být obeznámeni s produktem nebo službou. Firma může také přilákat zákazníky konkurentů tím, že vymyslí ideální kombinaci kvality a ceny. V tomto moderním věku internetu je snadné identifikovat lídry trhu orientované na spotřebitele, jako jsou Apple, Google a Amazon. V oblasti kapitálových statků jsou dva příklady Boeing a Caterpillar.
Vedoucí představitelé trhu musí být opatrní, pokud jde o to, jak využívají a získávají svůj podíl na trhu. Pokud se společnost stane příliš dominantní na trhu nebo pokud se zdá, že zneužívá svého postavení, může se stát předmětem antimonopolních žalob.Microsoft se kdysi stal například terčem regulátorů. Z pohledu investora také nemusí být vedoucí představitel trhu nutně nejziskovější. Přestože má největší podíl na trhu, může se stát, že celkové výdaje společnosti, včetně výzkumu a vývoje produktů, výrobních nákladů, marketingových nákladů atd., jsou příliš vysoké na to, aby se společnost stala nejziskovější mezi svými konkurenty.