Co je BCG Growth-Share Matrix?
Boston Consulting Group (BCG) growth-share matrix je plánovací nástroj, který využívá grafické znázornění produktů a služeb společnosti ve snaze pomoci společnosti rozhodnout se, co by si měla ponechat, prodat nebo více investovat.
Matice vykresluje nabídky společnosti v matici o čtyřech čtvercích, přičemž osa y představuje tempo růstu trhu a osa x představuje podíl na trhu. Byla zavedena společností Boston Consulting Group v roce 1970.
Klíčové způsoby
Pochopení BCG Growth-Share Matrix
Matice růstových podílů BCG rozděluje produkty do čtyř kategorií, heuristicky známých jako „psi“, „dojné krávy“, „hvězdy“ a „otazníky“. Každý kvadrant kategorií má svůj vlastní soubor jedinečných charakteristik.
Psi (nebo domácí zvířata)
Pokud má produkt společnosti nízký podíl na trhu a vykazuje nízké tempo růstu, je považován za „psa“ a měl by být prodán, zlikvidován nebo přemístěn. Psi, kteří se nacházejí v pravém dolním kvadrantu sítě, nevytvářejí pro společnost mnoho hotovosti, protože mají nízký podíl na trhu a malý až žádný růst. Kvůli tomu se ze psů mohou vyklubat peněžní pasti, které svazují finanční prostředky společnosti na dlouhou dobu. Z tohoto důvodu jsou hlavními kandidáty na odprodej.
Cash Cows
Produkty, které jsou v oblastech s nízkým růstem, ale pro které má společnost relativně velký podíl na trhu, jsou považovány za „dojnice“ a společnost by tak měla dojit dojnici tak dlouho, jak jen bude moci. Dojnice, viděné v levém dolním kvadrantu, jsou typicky vedoucími produkty na trzích, které jsou zralé.
Obecně tyto produkty generují výnosy, které jsou vyšší než tempo růstu trhu a udržují se z hlediska cash flow. Tyto produkty by měly být využívány co nejdéle. Hodnotu dojnic lze snadno vypočítat, protože jejich vzorce cash flow jsou vysoce předvídatelné. Ve skutečnosti by měly být dojnice s nízkým růstem a vysokým podílem dojnic dojeny, aby hotovost znovu investovaly do „hvězd“ s vysokým růstem a vysokým podílem s vysokým budoucím potenciálem.
Matice není prediktivním nástrojem; nebere v úvahu ani nové, rušivé produkty vstupující na trh, ani rychlé posuny ve spotřebitelské poptávce.
Hvězdy
Produkty, které jsou na trzích s vysokým růstem a které tvoří značnou část tohoto trhu, jsou považovány za „hvězdy“ a měly by se do nich více investovat. V levém horním kvadrantu jsou hvězdy, které generují vysoký příjem, ale také spotřebovávají velké množství podnikové hotovosti. Pokud hvězda může zůstat lídrem trhu, stává se nakonec dojnou krávou, když celkové tempo růstu trhu klesá.
Otazníky
Zvláštní úvahy
Matice je nástroj rozhodování a nemusí nutně zohledňovat všechny faktory, kterým musí podnik v konečném důsledku čelit. Například zvýšení podílu na trhu může být dražší než dodatečný výnos z nových prodejů. Protože vývoj produktů může trvat roky, musí podniky pečlivě plánovat nepředvídané události.