Jaký je problém s citrony?
Citronový problém se týká problémů, které vznikají v souvislosti s hodnotou investice nebo produktu v důsledku asymetrických informací, jimiž disponují kupující a prodávající. Teorie citronového problému byla předložena v roce 1970 ve výzkumném článku v The Quarterly Journal of Economics, nazvaném „Trh s ‘citrony’: Kvalitní nejistota a tržní mechanismus“, který napsal George A. Akerlof, ekonom a profesor na Kalifornské univerzitě v Berkeley.
Klíčové způsoby
Pochopení problému s citrony
Akerlof ve své práci zkoumal trh s ojetými automobily a ilustroval, jak asymetrie informací mezi prodávajícím a kupujícím může způsobit kolaps trhu, zbavit se jakékoli příležitosti pro ziskovou výměnu a nechat za sebou pouze „citróny“ nebo nekvalitní výrobky s nízkou trvanlivostí, které kupující zakoupil bez dostatečných informací.
Problém asymetrických informací vzniká proto, že kupující a prodávající nemají k dispozici stejné množství informací potřebných k tomu, aby mohli učinit informované rozhodnutí o transakci. Prodávající nebo držitel výrobku nebo služby obvykle zná jeho skutečnou hodnotu nebo alespoň ví, zda je jeho kvalita nadprůměrná nebo podprůměrná. Potenciální kupující však tyto znalosti obvykle nemají, protože nejsou obeznámeni se všemi informacemi, které prodávající má.
Akerlofův původní příklad nákupu ojetého vozu poznamenal, že potenciální kupec ojetého vozu nemůže snadno zjistit skutečnou hodnotu vozidla. Proto může být ochoten zaplatit maximálně průměrnou cenu, kterou vnímá jako něco mezi výhodnou a prémiovou cenou.
Přijetí takového postoje může na první pohled vypadat tak, že kupujícímu nabízí určitou míru finanční ochrany před rizikem koupě citronu. Akerlof však upozornil, že tento postoj ve skutečnosti zvýhodňuje prodávajícího, protože získání průměrné ceny za citron by bylo stále více, než by mohl prodávající získat, pokud by kupující věděl, že auto je citron.
Paradoxně problém s citróny vytváří nevýhodu pro prodejce prémiového vozidla, protože asymetrické informace potenciálního kupce – a z toho plynoucí strach, že se zasekne s citrónem – znamenají, že není ochoten nabídnout prémiovou cenu za vozidlo vyšší hodnoty.
Řešení problému s citrony
Akerlof navrhl silné záruky jako jeden z prostředků, jak překonat problém s citróny, protože mohou ochránit kupujícího před negativními důsledky koupě citrónu. Dalším řešením, o kterém Akerlof nevěděl, když v roce 1970 psal práci, je exploze snadno dostupných, široce rozšířených informací, které byly šířeny prostřednictvím internetu a také přispěly ke snížení problému.
Například informační služby jako Carfax a Angie’s List pomáhají kupujícím, aby se cítili jistější při nákupu, a také zvýhodňují prodejce, protože jim umožňují přikazovat prémiové ceny za skutečně prémiové produkty.
Co je princip citronů?
Základním principem principu „citróny“ je, že auta s nízkou hodnotou vytlačují z trhu auta s vysokou hodnotou kvůli asymetrickým informacím, které má kupující a prodejce ojetého vozu k dispozici. Je to způsobeno především tím, že prodejce neví, jaká je skutečná hodnota ojetého vozu, a proto není ochoten zaplatit přirážku za možnost, že by auto mohlo být citrónem. Prodejci prémiových vozů nejsou ochotni prodávat pod prémiovou cenou, takže to vede k tomu, že se prodávají pouze citróny.
Jaké procento nových aut jsou citrony?
Odhaduje se, že každý rok je za citróny považováno přibližně 150 tisíc aut (1%); předpokládá se však, že toto číslo je pravděpodobně vyšší, protože lidé nehlásí vadná auta nebo si nejsou vědomi rozsahu závad.