Co je první tahoun?
Prvním hráčem na trhu je služba nebo produkt, který získává konkurenční výhodu tím, že je prvním hráčem na trhu s produktem nebo službou. Být první obvykle umožňuje společnosti získat silné uznání značky a věrnost zákazníků předtím, než do arény vstoupí konkurenti. Mezi další výhody patří dodatečný čas na zdokonalení produktu nebo služby a stanovení tržní ceny nové položky.
První hybatelé v odvětví jsou téměř vždy následováni konkurenty, kteří se snaží využít úspěchu prvního hybatele a získat podíl na trhu. Nejčastěji si první hybatel vytvořil dostatečný podíl na trhu a dostatečně solidní zákaznickou základnu, aby si udržel většinu trhu.
Klíčové způsoby
Příklady prvních stěhováků
Mezi podniky s výhodou prvního tahu patří inovátoři, Amazon (NASDAQ: AMZN) a eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon vytvořil první on-line knihkupectví, které bylo nesmírně úspěšné. V době, kdy ostatní maloobchodníci založili on-line knihkupectví, Amazon dosáhl významného uznání značky a svou výhodu prvního tahu promítl do marketingu řady dalších, nesouvisejících produktů. Podle žebříčku časopisu Forbes „The World’s Most Innovative Companies“ 2019 se Amazon umístil na druhém místě. Má roční tržby ve výši 280 miliard dolarů a do konce roku 2019 měl 20% roční tempo růstu tržeb.
Společnost eBay vytvořila první smysluplnou internetovou aukční webovou stránku v roce 1995 a nadále je populárním nákupním místem po celém světě. Na žebříčku inovativních společností časopisu Forbes se umístila na 43. místě. Společnost generuje roční tržby ve výši 287 miliard dolarů, s 2,8% ročním tempem růstu tržeb.
Výhody prvních stěhováků
Být první, kdo vyvine a uvede na trh výrobek, přináší mnoho přednostních výhod, které posilují pozici firmy na trhu. Například první tahoun často získá exkluzivní dohody s dodavateli, nastaví oborové standardy a vytvoří si pevné vztahy s maloobchodníky. Mezi další výhody patří
Nevýhody prvních tahounů
I přes mnohé výhody spojené s tím, že je první tahoun, existují i nevýhody. Například jiné podniky mohou kopírovat a vylepšovat produkty prvního tahouna, a tím zachytit podíl prvního tahouna na trhu.
Replikace produktu stojí přibližně o 60 až 75% méně, než vytvoření nového produktu.