Co je Duopsony?
Duopsonie je ekonomický stav, ve kterém existují pouze dva velcí kupující pro určitý výrobek nebo službu. Dohromady tito dva kupující určují tržní poptávku, což jim dává značně vlivnou vyjednávací sílu za předpokladu, že jsou v přesile firem, které se jim předhánějí v prodeji. Lze to srovnávat s monopsonií nebo trhem, kde existuje pouze jeden velký kupující.
Duopsonie je také známá jako „duopol kupujícího“ a souvisí s oligopsonií, což je termín popisující trh, kde existuje omezený počet kupujících. Tuto ekonomickou teorii lze vystopovat až k práci francouzského matematika Augustina Cournota.
Klíčové způsoby
Understanding Duopsony
Duopsonie dává firmě dostatečnou páku, aby byla vybíravá a tlačila ceny dolů. Když je více prodávajících než kupujících, kupující má tržní sílu. Podobná teorie platí pro oligopol – když je jen malý počet prodávajících nebo ještě více podobný duopol – kde jsou jen dva velcí prodávající na trhu.
Jednoduchým příkladem duopsonie by bylo město s pouze dvěma provozujícími restauracemi, které najímají pracovníky. Pokud je ve městě mnoho číšníků a šéfkuchařů, obě restaurace se ocitnou v pozici s vysokou vyjednávací silou, což jim potenciálně umožní, aby jim prošla nabídka nižších mezd, než kdyby o najímání soutěžilo více firem.
Šéfkuchaři a číšníci nemají jinou možnost než přijmout nízký plat, pokud se nerozhodnou nepracovat. To ukazuje, že firmy, které jsou součástí duopsonie, mají moc nejen snížit náklady na dodávky, ale také snížit cenu práce.
Alternativně by rybářská flotila malých lodí mohla mít v malém přístavním městečku, z něhož vyplouvají, pouze dva velkoodběratele. Tito dva odběratelé by vedli souboj a mohli by uplatňovat pákový efekt na velkoobchodní cenu úlovku rybářské flotily.
Teorii oligopolu a oligopsonie, známou jako Cournotova soutěž, vypracoval francouzský matematik Augustin Cournot ve své knize Výzkumy o matematických principech teorie bohatství z roku 1838.
Zvláštní úvahy
Duopsony vyjednávací síla nemusí vždy nutně vést k nižším cenám a konkurenční výhodě pro kupující. Jako každá oligopsonie nebo oligopsonie, členové duopsony čelí jakémusi Vězeňskému dilematu, kde kupující mohou mít kolektivní prospěch tím, že se domluví na udržení nízkých cen, ale každý jednotlivě má motivaci porazit druhého kupujícího tím, že nabídne prodávajícím vyšší cenu.
V závislosti na tom, jakou strategii kupující zvolí, to může vést k nízké tržní ceně nebo vyšší tržní ceně, která se více blíží konkurenční tržní ceně.
Real-Life Examples of Duopsony
Před věkem dominantního postavení Amazon.com Inc. (AMZN) v maloobchodních prostorách, Walmart Inc. (WMT) a pravděpodobně Costco Wholesale Corp. (COST) držely duopsony moc nad svými dodavateli zboží. Jakýkoli dodavatel maloobchodního zboží potřeboval distribuovat prostřednictvím těchto řetězců nebo zahynout. To dalo těmto dvěma společnostem silné vyjednávací pozice a schopnost získat ústupky od těchto jiných společností.
Na burze to finanční inženýři poznali, alespoň u Walmartu. Vytvořili index firem, které byly závislé na prodeji Walmartu, nazývaný index dodavatelů Walmartu.
Dalším dobrým příkladem je iOS od Applu a Android od Googlu. Dohromady ovládají téměř 100% podíl na trhu mobilních operačních systémů po celém světě. V důsledku toho mají významný vliv na trh distribuce mobilních aplikací a pracovní sílu vývojářů mobilních aplikací.
Duopsonie a překážky vstupu
Být jedinečný a v menšině je to, o co se firmy snaží. Menší konkurence obvykle přináší silnější cenovou sílu a vyšší ziskovost. Normálně se ostatní firmy budou snažit vydělat a eliminovat duopsonii, i když to není tak snadné, když konečný produkt nebo služba má vysoké překážky vstupu.
Ziskovost a dlouhodobý úspěch závisí na firmě, která si udržuje udržitelnou konkurenční výhodu. V roce 1980 na tuto teorii navázal harvardský profesor Michael Porter, který zavedl model nazvaný „Pět sil“, aby pomohl manažerům a investorům zkoumat, jak velkou mocí disponují firmy ve svých průmyslových odvětvích.
Jednou ze sil společnosti Porter je shodou okolností síla zákazníků. Zákazníci mají moc stlačit ceny níže a stanovit podmínky obchodu, když je méně zákazníků a více prodejců. Prodejci se zase budou muset stát více konkurenceschopnými ve svých jednáních a nabídkách, aby získali zákazníky.
Dalšími silami v Porterově modelu jsou hrozba nových účastníků, stávající konkurence, hrozba náhradních výrobků a síla dodavatelů.
Duopoly a Duopsony
Existují ojedinělé případy, kdy firma může být duopol i duopsony. Když letíte, pravděpodobně si všimnete, že letadlo, ve kterém sedíte, pravděpodobně vyrábí Boeing Co. (BA) nebo Airbus. Jsou hlavními prodejci letadel leteckým společnostem a v důsledku toho jsou také náhodou hlavními kupci vybavení, které se používá při jejich výrobě.
Existují stovky výrobců leteckých komponentů, kteří soutěží o získání kontraktů na pomoc při stavbě nejnovějších letadel Boeing a Airbus. Boeing a Airbus často drží karty při vyjednávání, zejména mezi těmi firmami, které dodávají komoditizované výrobky nebo komponenty, bez nichž se letadla obejdou.