Co je to franšíza?
Franšíza je typ licence, která nabyvateli franšízy poskytuje přístup k obchodním znalostem, postupům a ochranným známkám poskytovatele franšízy, čímž umožňuje nabyvateli franšízy prodávat produkt nebo službu pod obchodním jménem poskytovatele franšízy. Výměnou za získání franšízy nabyvatel franšízy obvykle zaplatí poskytovateli franšízy počáteční startovací poplatek a roční licenční poplatky.
Klíčové způsoby
Franchise
Pochopení franšíz
Pokud chce podnik zvýšit svůj podíl na trhu nebo zeměpisný dosah za nízké náklady, může franšízu udělit svému produktu a značce. Franšíza je společný podnik mezi franšízorem a nabyvatelem franšízy. Franšíza je původní podnik. Prodává právo používat svůj název a nápad. Nabyvatel franšízy si toto právo kupuje k prodeji zboží nebo služeb franšízora podle stávajícího obchodního modelu a ochranné známky.
Obchodní model franšízy má ve Spojených státech historickou historii. Koncept se datuje do poloviny 19. století, kdy dvě společnosti – McCormick Harvesting Machine Company a I.M. Singer Company – vyvinuly organizační, marketingové a distribuční systémy uznávané jako předchůdci franšízingu. Tyto neotřelé obchodní struktury byly vyvinuty v reakci na velkoobjemovou výrobu a umožnily McCormickovi a Singerovi prodávat své smrtky a šicí stroje na expandujícím domácím trhu.
První franšízy na potraviny a pohostinství vznikly ve dvacátých a třicátých letech minulého století. A&W Root Beer zahájil franšízový provoz v roce 1925. Restaurace Howard Johnson otevřely svou první prodejnu v roce 1935, rychle expandovaly a připravily půdu pro řetězce restaurací a franšízy, které dodnes definují americký fastfoodový průmysl.
V USA existuje více než 785 000 franšízových provozoven, které přispívají do ekonomiky téměř 500 miliardami dolarů. V potravinářském sektoru franšízy zahrnovaly známé značky jako McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches a Dunkin’ Donuts. Mezi další populární franšízy patří Hampton by Hilton a Day’s Inn, stejně jako 7-Eleven a Anytime Fitness.
Před nákupem franšízy by si investoři měli pečlivě přečíst Dokument o zveřejnění franšízy, který jsou franšízoři povinni poskytnout. Tento dokument obsahuje informace o franšízových poplatcích, výdajích, očekávání výkonnosti a dalších klíčových provozních podrobnostech.
Základy a předpisy franšízy
Franšízové smlouvy jsou složité a u každého poskytovatele franšízy se liší. Franšízová smlouva obvykle zahrnuje tři kategorie platby poskytovateli franšízy. Za prvé, nabyvatel franšízy musí od poskytovatele franšízy odkoupit ovládaná práva nebo ochrannou známku ve formě předem zaplaceného poplatku. Za druhé, poskytovatel franšízy často dostává platbu za poskytování školení, vybavení nebo poradenských služeb v oblasti podnikání. A konečně, poskytovatel franšízy dostává průběžné licenční poplatky nebo procento z prodeje operace.
Franšízová smlouva je dočasná, podobně jako pronájem nebo pronájem podniku. Neznamená vlastnictví podniku nabyvatelem franšízy. V závislosti na smlouvě trvají franšízové smlouvy obvykle pět až 30 let, přičemž v případě, že nabyvatel franšízy smlouvu poruší nebo předčasně ukončí, hrozí vážné sankce.
V USA jsou franšízy regulovány na státní úrovni. Federální obchodní komise (FTC) však v roce 1979 zavedla jedno federální nařízení. Pravidlo franšízy je právní informace, kterou musí poskytovatel franšízy poskytnout potenciálním kupujícím. Poskytovatel franšízy musí v plném rozsahu zveřejnit všechna rizika, výhody nebo omezení franšízové investice. Tyto informace zahrnují poplatky a výdaje, historii soudních sporů, schválené obchodní prodejce nebo dodavatele, odhadované finanční výsledky očekávání a další klíčové detaily. Tento požadavek na zveřejnění byl dříve znám jako jednotný franšízový nabídkový oběžník, než byl v roce 2007 přejmenován na dokument o zveřejnění franšízy.
Klady a zápory franšíz
Investice do franšízy má mnoho výhod a také nevýhod. Mezi všeobecně uznávané výhody patří připravený obchodní vzorec, podle kterého se budete řídit. Franšíza přichází s tržně ověřenými produkty a službami a v mnoha případech zavedeným poznáním značky. Pokud jste franšízantem McDonald’s, rozhodnutí o tom, jaké produkty prodávat, jak rozvrhnout svůj obchod nebo dokonce jak navrhnout své zaměstnanecké uniformy, již byla učiněna. Někteří franšízoři nabízejí školení a finanční plánování nebo seznamy schválených dodavatelů. Ale zatímco franšízy přicházejí se vzorem a výsledky, úspěch není nikdy zaručen.
Nevýhody zahrnují vysoké náklady na rozjezd a také průběžné náklady na licenční poplatky. Vezmeme-li příklad McDonald’s dále, odhadovaná celková částka peněz, kterou stojí rozjezd franšízy McDonald’s, se pohybuje od 1 milionu do 2,2 milionu dolarů. Podle definice mají franšízy průběžné poplatky, které musí být poskytovateli franšízy zaplaceny ve formě procenta z tržeb nebo výnosů. Toto procento se může pohybovat mezi 4,6 % a 12,5 % v závislosti na odvětví.
U vzkvétajících značek se najdou tací, kteří zveřejňují nepřesné informace a chlubí se hodnoceními, žebříčky a oceněními, které nemusí být prokazatelné. Franšízanti by tedy mohli platit vysoké dolarové částky za nulovou nebo nízkou franšízovou hodnotu. Franšízantům také chybí kontrola nad územím nebo kreativita s jejich podnikáním. Financování od franšízora nebo odjinud může být obtížné sehnat. Možností jsou také další faktory, které mají dopad na všechny podniky, jako je špatná lokalita nebo management.
Franchise vs. Startup
Pokud nechcete podnikat na základě nápadu někoho jiného, můžete si založit vlastní firmu. Ale založit vlastní firmu je riskantní, i když nabízí odměny jak peněžní, tak osobní. Když založíte vlastní firmu, jste na to sami. Mnoho je neznámé. “Bude se můj produkt prodávat?”, “Bude se zákazníkům líbit, co nabízím?”, “Vydělám dost peněz, abych přežil?”
Neúspěšnost nových podniků je vysoká. Zhruba 20% startupů nepřežije první rok. Zhruba 50% vydrží do pátého roku, zatímco pouhých 30% je stále v provozu po 10 letech. Pokud vaše podnikání bude porazit šance, vy sami můžete zařídit, aby se tak stalo. Chcete-li svůj sen proměnit ve skutečnost, počítejte s tím, že budete pracovat dlouhé a těžké hodiny bez podpory nebo odborného školení. Pokud se odvážíte ven sólo s malými nebo žádnými zkušenostmi, balíček je naskládán proti vám. Pokud to zní jako příliš velká zátěž, franšízová cesta může být moudřejší volbou.
Lidé si obvykle kupují franšízu, protože vidí úspěšné příběhy jiných franšízantů. Franšízy nabízejí opatrným podnikatelům stabilní, prověřený model pro vedení úspěšného podnikání. Na druhou stranu pro podnikatele s velkým nápadem a solidním pochopením toho, jak podnikat, představuje spuštění vlastního startupu příležitost pro osobní a finanční svobodu. Rozhodování o tom, který model je pro vás ten pravý, je volba, kterou můžete učinit pouze vy.
Jaké jsou výhody franšíz?
Mezi všeobecně uznávané výhody franšíz patří připravený obchodní vzorec, podle kterého se bude postupovat, tržně ověřené produkty a služby a v mnoha případech zavedené rozpoznání značky. Například pokud jste franšízantem McDonald’s, rozhodnutí o tom, jaké produkty prodávat, jak rozvrhnout svůj obchod nebo dokonce jak navrhnout své zaměstnanecké uniformy, již byla učiněna. Někteří franšízoři nabízejí školení a finanční plánování nebo seznamy schválených dodavatelů. Navzdory těmto výhodám však není úspěch nikdy zaručen.
Jaká jsou rizika franšíz?
Nevýhodou jsou vysoké náklady na zahájení činnosti a také průběžné náklady na licenční poplatky. Podle definice mají franšízy průběžné poplatky, které musí být poskytovateli franšízy zaplaceny ve formě procenta z tržeb nebo výnosů. Toto procento se může pohybovat mezi 4,6 % a 12,5 % v závislosti na odvětví.
Existuje také riziko, že nabyvatel franšízy bude podveden nepřesnými informacemi a zaplatí vysoké dolarové částky za nulovou nebo nízkou hodnotu franšízy. Franšízantům také chybí kontrola nad územím nebo kreativita s jejich podnikáním. Financování od poskytovatele franšízy nebo odjinud může být obtížné sehnat a nabyvatelé franšízy by mohli být nepříznivě ovlivněni špatnou polohou nebo vedením.
Jak Franchisor vydělává peníze?
Franšízová smlouva obvykle zahrnuje tři kategorie platby poskytovateli franšízy. Za prvé, nabyvatel franšízy musí od poskytovatele franšízy odkoupit ovládaná práva nebo ochrannou známku ve formě poplatku předem. Za druhé, poskytovatel franšízy často dostává platbu za poskytování školení, vybavení nebo poradenských služeb v oblasti podnikání. A konečně, poskytovatel franšízy dostává průběžné licenční poplatky nebo procento z prodeje operace.