Co je horizontální trh?
Horizontální trh je diverzifikován tak, aby vytvořené produkty byly schopny uspokojit potřeby více než jednoho odvětví. Horizontální trh je takový trh, na kterém je výstupní zboží nebo služba široce využívána a je po něm velká poptávka, a tak výrobci nesou malé riziko v poptávce po své produkci. Výrobci však obvykle čelí velké konkurenci v rámci odvětví.
Klíčové způsoby
Pochopení horizontálních trhů
Ziskovost společností vyrábějících zboží na horizontálním trhu je určována spíše vnitřními než vnějšími faktory, protože jejich výrobky se běžně používají. Příkladem horizontálního trhu je poptávka po perech napříč všemi odvětvími. Pera se používají v podstatě ve všech odvětvích, a tak je úspěch či neúspěch výrobců per určován spíše vnitřními rozhodnutími a faktory než makroudálostmi.
Podniky, které působí v horizontálním tržním systému, se snaží oslovit širokou demografickou skupinu, která ve skutečnosti není nikou. Například prodejce kancelářského nábytku se pravděpodobně nebude zaměřovat (prodávat) na jiné společnosti, které se specializují na kancelářský nábytek. Zaměří se spíše na všechny typy podniků, které provozují kanceláře – účetní firmy, cestovní kanceláře, pojišťovny atd. Jejich trhem je každý, kdo kancelářský nábytek potřebuje.
Příklady společností na horizontálních trzích zahrnují konglomeráty a diverzifikované výrobní společnosti.
Horizontální trhy vs. vertikální trhy
Vertikální trhy jsou opakem horizontálních trhů v tom, že se zaměřují na velmi úzce specializované odvětví nebo na demografii. Může se jednat například o výrobce technologie solárních panelů, který nic jiného nevyrábí. Tyto typy firem obvykle prodávají své zboží dodavatelům a montérům solárních panelů. Jinými slovy, ty, kterým prodávají, jsou obvykle podniky, které si navzájem konkurují.
Definováno demografickým rysem, který se vztahuje na různé druhy podniků
Širší než vertikální trhy
Obvykle spolupracují a hledají společné příležitosti
Příležitost k uvedení na trh pro široké publikum
Skupina podniků, které sdílejí stejné odvětví
Vždy specifický a nemůže procházet odvětvími
Často soutěží proti sobě
Příležitost k odbytu pro specifické publikum
Zvláštní úvahy
Přestože typy trhů mají zřetelné rozdíly, činnost podniku může být často charakterizována tak, že slouží horizontálním i vertikálním trhům současně. Například obuvnická společnost může prodávat horizontálně do oblasti, ve které se nachází. Může také prodávat vertikálně komukoli, kdo uvažuje o novém páru bot. Vydavatelská společnost pro dětské knihy může prodávat horizontálně gramotným lidem nebo vertikálně dětem a rodičům.
Vědět, kterým horizontálním a vertikálním trhům chce vaše společnost sloužit, může pomoci k jejímu marketingovému úspěchu. Vymezením svých trhů můžete lépe inzerovat a sloužit potřebám svých trhů, ať už obecně nebo konkrétně.