Co je konkurenční výhoda?
Konkurenční výhodou se rozumí faktory, které společnosti umožňují vyrábět zboží nebo služby lépe nebo levněji než její konkurenti. Tyto faktory výrobnímu subjektu umožňují vytvářet větší tržby nebo vyšší marže ve srovnání s jeho konkurenty na trhu. Konkurenční výhody jsou přisuzovány řadě faktorů, včetně struktury nákladů, značky, kvality nabídky produktů, distribuční sítě, duševního vlastnictví a zákaznického servisu.
Klíčové způsoby
Konkurenční výhoda
Pochopení konkurenční výhody
Konkurenční výhody přinášejí větší hodnotu pro firmu a její akcionáře díky určitým silným stránkám nebo podmínkám. Čím udržitelnější je konkurenční výhoda, tím obtížnější je pro konkurenty tuto výhodu neutralizovat. Dva hlavní typy konkurenčních výhod jsou komparativní výhoda a diferenciální výhoda.
Termín „konkurenční výhoda“ tradičně odkazuje na obchodní svět, ale může být použit i na zemi, organizaci, nebo dokonce osobu, která o něco soutěží.
Konkurenční výhoda vs. srovnávací výhoda
Schopnost firmy vyrábět zboží nebo služby efektivněji než její konkurenti, což vede k vyšším ziskovým maržím, vytváří komparativní výhodu. Racionální spotřebitelé si vyberou levnější ze dvou nabízených dokonalých náhražek. Například majitel automobilu koupí benzin na čerpací stanici, která je o 5 centů levnější než u ostatních čerpacích stanic v okolí. U nedokonalých náhražek, jako je Pepsi versus Coke, mohou vyšší marže pro výrobce s nejnižšími náklady nakonec přinést vyšší výnosy.
Komparativní výhodu mohou vytvořit také úspory z rozsahu, efektivní interní systémy a geografická poloha. Srovnávací výhoda ale neznamená lepší produkt nebo službu. Pouze ukazuje, že firma může nabídnout produkt nebo službu stejné hodnoty za nižší cenu.
Například firma, která vyrábí výrobek v Číně, může mít nižší mzdové náklady než firma, která vyrábí v USA, takže může nabídnout stejný výrobek za nižší cenu. V kontextu ekonomiky mezinárodního obchodu určují komparativní výhody náklady příležitosti.
Amazon (AMZN) je příkladem společnosti, která se zaměřuje na budování a udržování komparativní výhody. Platforma elektronického obchodu má úroveň rozsahu a efektivity, kterou je pro maloobchodní konkurenty obtížné napodobit, což jí umožňuje dostat se do popředí především díky cenové konkurenci.
Konkurenční výhoda vs. Diferenciální výhoda
Diferenciální výhodou je situace, kdy se výrobky nebo služby firmy liší od nabídky konkurence a jsou považovány za vynikající. Pokročilé technologie, patentově chráněné výrobky nebo procesy, nadřazení zaměstnanci a silná identita značky, to vše jsou hnací síly diferenciální výhody. Tyto faktory podporují široké marže a velké podíly na trhu.
Apple je známý tím, že vytváří inovativní produkty, jako je iPhone, a podporuje své vedoucí postavení na trhu důvtipnými marketingovými kampaněmi, aby vybudoval elitní značku. Velké farmaceutické společnosti mohou také prodávat značkové léky za vysoké ceny, protože jsou chráněny patenty.
Jak poznám, že má firma konkurenční výhodu?
Pokud by podnik mohl zvýšit svůj podíl na trhu díky vyšší efektivitě nebo produktivitě, měl by konkurenční výhodu oproti svým konkurentům.
Jak může firma zvýšit svou konkurenční výhodu?
Trvalé konkurenční výhody bývají věci, které konkurenti nemohou snadno napodobit nebo napodobit. Warren Buffet nazývá udržitelné konkurenční výhody ekonomickými příkopy, které si podniky mohou obrazně kopat kolem sebe, aby si upevnily konkurenční výhody. To může zahrnovat posílení vlastní značky, zvýšení bariér pro nové účastníky (například prostřednictvím regulací) a obranu duševního vlastnictví.
Proč mají větší společnosti často konkurenční výhody?
Konkurenční výhody, které plynou z úspor z rozsahu, se obvykle vztahují k výhodám na straně nabídky, jako je kupní síla velké restaurace nebo maloobchodního řetězce. Výhody z rozsahu však existují i na straně poptávky – běžně se označují jako síťové efekty.K tomu dochází, když se služba stává cennější pro všechny své uživatele, protože služba přidává více uživatelů. Výsledkem může být často dynamika vítěz bere vše v odvětví.
Jak se liší konkurenční výhoda od výhody komparativní?
Srovnávací výhoda se většinou vztahuje k mezinárodnímu obchodu. Předpokládá, že by se země měla zaměřit na to, co může vyrábět a vyvážet relativně nejlevněji – tedy pokud má jedna země konkurenční výhodu ve výrobě obou produktů A a B, měla by vyrábět produkt A pouze tehdy, pokud to umí lépe než B a dovážet produkt B z nějaké jiné země.