Jaká je výrobcem navrhovaná maloobchodní cena (MSRP)?
Výrobcem navržená maloobchodní cena (MSRP) je cena, za kterou výrobce výrobku doporučuje, aby byl prodán v místě prodeje. MSRP je také označován jako katalogová cena některými prodejci. Každý maloobchodní výrobek může mít MSRP, i když jsou často používány s automobily. Další dražší zboží, jako jsou spotřebiče a elektronika, mají také MSRP.
MSRP byl navržen tak, aby udržel ceny v jednotlivých obchodech na stejné úrovni. Maloobchodníci však tuto cenu nemusí používat a spotřebitelé nemusí vždy platit MSRP při nákupu. Zboží může být prodáváno za nižší cenu, aby společnost mohla rozumně přesouvat zásoby z regálů, zejména v stagnující ekonomice.
Klíčové způsoby
Navrhovaná maloobchodní cena výrobce (MSRP)
Pochopení výrobcem navržené maloobchodní ceny (MSRP)
Výrobcem navržená maloobchodní cena je také někdy označována jako doporučená maloobchodní cena (RRP), cena samolepky, ceníková cena nebo doporučená maloobchodní cena výrobků. Ta byla vyvinuta s cílem pomoci standardizovat cenu zboží v různých místech obchodů společnosti.
Někteří maloobchodníci prodávají výrobky na nebo těsně pod MSRP. Mohou stanovit cenu nižší, pokud je výrobek ve výprodeji nebo byl přesunut do výprodeje. Mohou také snížit ceny, pokud se snaží snížit své zásoby nebo se snaží přilákat více spotřebitelů. Naopak obchody mohou stanovit ceny vyšší než MSRP, pokud je výrobek opravdu populární a oni vědí, že se bude rychle prodávat.
Automobilový průmysl často používá MSRP. Ze zákona musí autobazary uvádět cenu na nálepce na čelním skle vozu nebo na speciálním listu. Kupující může tuto cenu použít jako bod k zahájení jednání před dosažením spravedlivé ceny za vozidlo.
Prodejci automobilů platí výrobcům fakturovanou cenu, která je na úrovni MSRP nebo těsně pod ní, a znalost této ceny může pomoci spotřebitelům lépe vyjednávat s prodejcem.
Stanovení MSRP
Vzhledem k tomu, že MSRP je stanoven výrobcem výrobku, měl by zůstat konstantní u všech prodejců. MSRP má odrážet všechny náklady vzniklé během výrobního a prodejního procesu; v úvahu se bere také průměrná marže prodejců. Ceny jsou stanoveny tak, aby umožnily všem zúčastněným stranám – výrobci, velkoobchodníkovi i prodejci – vydělat na konečném prodeji.
Maloobchodníci si mohou často účtovat méně než MSRP, ale účtovaná cena závisí na velkoobchodních nákladech, ať už se nakupuje ve velkém od výrobce nebo v menším množství přes distributora. V mnoha případech je MSRP manipulováno s nepřiměřeně vysokým číslem. Maloobchodníci to dělají proto, aby mohli klamavě inzerovat produkt a uvádět ho na mnohem nižší prodejní cenu, což spotřebitelům naznačuje, že dostávají mnohem lepší nabídku.
Potíž s navrhovanými metodami cenotvorby
Použití navržených cenových metod se často dostává do přímého rozporu s teorií hospodářské soutěže. Použití MSRP umožňuje výrobci stanovit cenu produktu, často vyšší než obvykle, což může mít nepříznivý vliv na spotřebitele a jejich peněženky.
Další navrhovanou cenovou metodou je stanovení cen pro další prodej (RPM), které negativní dopad takových praktik posouvá ještě dál než MSRP, takže je v mnoha regionech světa vysoce odsuzována a nelegální.