Co je to zprostředkovatel Komise?
Provizní makléř je zaměstnanec makléřské společnosti, který dostává odměnu za počet obchodů, které provádí. Provizní struktura může podporovat neetické chování bezohledných provizních makléřů. Například nepoctivý provizní makléř se může zapojit do praxe zvané churning, což znamená, že provádí více obchodů na účtu zákazníka pouze za účelem generování více provizí. Dodatečné obchody neprospívají zákazníkovi.
Klíčové způsoby
Pochopení zprostředkovatelů Komise
Makléři mohou být placeni různými způsoby, dvěma nejčastějšími jsou makléř s paušálním poplatkem a makléř s provizí. Makléř s poplatkem si účtuje paušální poplatek za poskytování služeb klientovi bez ohledu na to, kolik toho klient podniká.
Makléř, který si za své služby účtuje paušální poplatek, místo aby vydělával na provizi podle velikosti objednávky, má větší motivaci klást na první místo nejlepší zájem zákazníka, protože vydělává stejnou částku bez ohledu na to, kolik toho klient podniká.
Provizní makléř, na druhé straně, vydělává své peníze na základě objemu obchodů, které klient dělá. Pokud klient neobchoduje vůbec, provizní makléř nebude vydělávat žádné příjmy. Pokud klient obchoduje více a více, provizní makléř bude vydělávat více.
Vázání výdělku makléře s provizí na úroveň obchodů, které zákazník provádí, může často vést k neetickým praktikám, jako je churning, kdy makléř obchoduje nadměrně na klientově účtu jen proto, aby získal provize. Makléř se může také zapojit do bucketingu, kdy nakoupí nebo prodá cenný papír za lepší cenu, než klient očekával, ale tuto hodnotu neprozradí klientovi a zisk si ponechá pro sebe.
Povinnosti komisionáře
Zisk zprostředkovatele provize
Když zákazník zaplatí provizi za nákup nebo prodej cenného papíru, rozdělí se mezi makléřskou společnost a makléře provize. Zpravidla makléři, kteří provádějí více obchodů, dostávají od své makléřské společnosti větší podíl provize.
Například makléř, který na provizích vydělá 500 000 dolarů, může získat 60%/40% podíl, což znamená, že vydělá 300 000 dolarů a makléřská společnost si vezme 200 000 dolarů. Makléř, který na provizi vydělá 100 000 dolarů, může dostat jen 30%/70% podíl, což znamená, že dostane 30 000 dolarů a makléřská společnost si vydělá 70 000 dolarů. Makléřské společnosti zvyšují podíly na provizích makléře, protože produkují větší příjmy, aby poskytly motivaci a generovaly více obchodů.
Být makléřem s provizí může být náročná a stresující práce, protože vaše odměna za práci doma závisí na tom, kolik obchodu prodáte. To může mít za následek různou výši příjmu každý týden, měsíc nebo rok. Na nižších trzích, kdy investiční aktivita může být nižší než průměr, mohou makléři s provizí finančně utrpět.