Co je Forward Integration?
Forward integration je obchodní strategie, která zahrnuje formu navazující vertikální integrace, kdy společnost vlastní a kontroluje obchodní aktivity, které jsou napřed v hodnotovém řetězci jejího odvětví, což může mimo jiné zahrnovat přímou distribuci nebo dodávky výrobků společnosti. Tento typ vertikální integrace je prováděn společností postupující v rámci dodavatelského řetězce.
Dobrým příkladem budoucí integrace by byl zemědělec, který své plodiny přímo prodává v místním obchodě s potravinami, a nikoli v distribučním centru, které kontroluje umístění potravin do různých supermarketů. Nebo oděvní značka, která si otevírá vlastní butiky a prodává své vzory přímo zákazníkům místo toho, aby je prodávala prostřednictvím obchodních domů, nebo vedle toho.
Forward Integration
Jak funguje integrace vpřed
Integrace vpřed je operační strategie realizovaná společností, která chce zvýšit kontrolu nad svými dodavateli, výrobci nebo distributory, aby mohla zvýšit svou tržní sílu. Aby byla integrace vpřed úspěšná, musí společnost získat vlastnictví nad ostatními společnostmi, které byly kdysi zákazníky. Tato strategie se liší od integrace zpět, ve které se společnost snaží zvýšit vlastnictví nad společnostmi, které byly kdysi jejími dodavateli.
Firma implementuje strategie budoucí integrace, když chce uplatnit širší kontrolu nad hodnotovým řetězcem svého průmyslu, optimalizovat úspory z rozsahu a zaměřit se na lepší strukturu nákladů, a tím zvýšit svůj podíl na trhu průmyslu a ziskovost.
Vzestup internetu usnadnil budoucí integraci a zároveň zvýšil popularitu přístupu k obchodní strategii. Výrobce má například možnost založit internetový obchod a využívat k prodeji svých produktů digitální marketing. Dříve musel k efektivnímu prodeji produktů využívat maloobchodní společnosti a marketingové firmy.
Cílem integrace vpřed je, aby se firma posunula v dodavatelském řetězci a zvýšila tak své celkové vlastnictví průmyslu. Standardní průmyslová odvětví se v dodavatelském řetězci skládají z pěti kroků: suroviny, meziprodukty, výroba, marketing a prodej a poprodejní servis. Pokud chce firma provést integraci vpřed, musí postupovat v řetězci a zároveň si udržet kontrolu nad svými současnými operacemi – svým původním místem v řetězci, abych tak řekl.
Klíčové způsoby
Zvláštní úvahy pro budoucí integraci
Společnosti by si měly být vědomy nákladů a rozsahu spojených s budoucí integrací. Do tohoto druhu strategie by se měly zapojit pouze tehdy, pokud z toho plynou náklady a pokud integrace neoslabí její současné základní kompetence. Někdy je pro společnost efektivnější spoléhat se na zavedené odborné znalosti a úspory z rozsahu jiných prodejců, než aby expandovala sama.
Příklad pokročilé integrace
Například společnost Intel dodává Dellu meziprodukty – její procesory – které jsou umístěny v hardwaru Dellu. Pokud by se Intel chtěl posunout v dodavatelském řetězci, mohl by provést fúzi nebo akvizici Dellu, aby vlastnil výrobní část průmyslu.
Navíc, pokud by se Dell chtěl zapojit do integrace vpřed, mohl by se snažit převzít kontrolu nad marketingovou agenturou, kterou společnost dříve používala k uvádění svého koncového produktu na trh. Nicméně Dell nemůže usilovat o převzetí Intelu, pokud se chce integrovat vpřed. Pouze integrace zpět umožňuje pohyb v dodavatelském řetězci jeho případ.