Co je nízkonákladový výrobce?
Nízkonákladový výrobce je společnost, která poskytuje zboží nebo služby za nízké náklady. Nízkonákladoví výrobci obecně využívají úspory z rozsahu k realizaci své strategie nízkých cen. Spotřebitelé, kteří jsou citliví na změny cen, budou s větší pravděpodobností nakupovat v obchodech, které nabízejí nejnižší ceny – zejména pokud je zboží nebo služba relativně homogenní.
Nízkonákladoví výrobci mají další možnost: Cenit zboží nebo služby na stejné úrovni jako jejich konkurenti a zachovat si širší marži.
Jak pracují nízkonákladoví výrobci
Výrobce s nízkými náklady je schopen vyrobit náhradní zboží nebo poskytnout náhradní službu za nižší náklady než ostatní společnosti. Mohou své zboží ocenit na úrovni trhu nebo těsně pod ním, čímž se podbízejí konkurenci. Tím mohou společnosti zvýšit svůj podíl na trhu a zvýšit zisk.
Toto zboží a služby jsou obvykle spotřební zboží, které je velmi žádané. Mají obvykle snadno dostupné náhražky poskytované mnoha konkurenty na trhu. Spotřební zboží vyráběné nízkonákladovými výrobci obvykle zahrnuje domácí potřeby, čisticí prostředky, potraviny, nápoje – jakékoli předměty, které spotřebitelé nemohou vystřihnout. Speciální zboží, jako jsou šperky, luxusní automobily a některé druhy oděvů, obvykle nemají nízkonákladové výrobce.
Na rozdíl od větších svých větších konkurentů se mnoho nízkonákladových výrobců obvykle soustředí na jeden nebo několik různých spotřebitelských segmentů, což jim může pomoci udržet náklady na nízké úrovni, vytvářet podíl na trhu a udržovat vysoké zisky.
Vezměte si například řetězec supermarketů Aldi. Jeho stopa je mnohem menší než u průměrného supermarketu, přesto je stále schopen konkurovat svým rivalům s velkými jmény ve velkém měřítku. Nabízí mnohem menší výběr zboží, z nichž většina se vyrábí pod jeho generickou značkou, a firma je schopna srazit ceny hluboko pod svou konkurenci. Projděte jeho uličkami a všimněte si, že jsou zásobené věcmi, které lidé obvykle kupují pravidelně.
Jak se stát levným výrobcem
Požadavky na to stát se nízkonákladovým výrobcem jsou velké, protože pro vstup na trh existuje poměrně vysoká překážka. Být takto konkurenceschopný na trhu znamená získat kapitál nebo mít dostatek rezerv k dosažení úspor z rozsahu dostatečně velkých, aby poskytovaly zřetelnou cenovou výhodu oproti konkurentům. Tento požadavek je jedním z důvodů, proč mnoho společností nemůže být nízkonákladovými výrobci.
Stát se nízkonákladovým výrobcem má vysokou překážku vstupu, protože vyžaduje velké množství kapitálu.
Jakmile toho bude dosaženo, firmy budou muset investovat do technologií, které udrží výrobní náklady na nízké úrovni a zároveň zvýší produkci. Důležitou výhradou je, že firmy musí zajistit, aby držely krok s poptávkou a neobětovaly svou značku.
Klíčové způsoby
Příklad nízkonákladového výrobce
Walmart je pravděpodobně nejlepším příkladem nízkonákladového výrobce s masivními úsporami z rozsahu. Společnost provozuje asi 11 443 maloobchodních míst pod různými bannery ve 24 zemích. Walmart má několik strategií, které znemožňují jeho konkurenci držet krok. Je schopen snížit cenu zboží, které prodává, tím, že si obstarává a nakupuje sám. A díky své masivní stopě může Walmart vykonávat velkou kontrolu nad svými dodavateli.
Firma je také schopna provozovat distribuci prostřednictvím poměrně levné sítě a výrazně investovala do své technologie, čímž udržuje krok se svou zákaznickou základnou. Tím dává firmě výhodu, která jí umožňuje lépe uspokojit spotřebitele, kteří nakupují v obchodech a na internetu.