Co je to prodejní mix?
Prodejní mix je výpočet, který určuje podíl každého produktu, který podnik prodá v poměru k celkovému prodeji. Prodejní mix je významný, protože některé produkty nebo služby mohou být ziskovější než ostatní, a pokud se prodejní mix společnosti změní, její zisky se také změní. Správa prodejní mix je nástroj k maximalizaci zisku společnosti.
Pochopení skladby prodejů
Analytici a investoři využívají skladbu tržeb společnosti k tomu, aby určili vyhlídky společnosti na celkový růst a ziskovost. Pokud zisky stagnují nebo klesají, může společnost snížit důraz nebo dokonce zastavit prodej produktu s nízkým ziskem a zaměřit se na zvýšení prodeje produktu nebo služby s vysokým ziskem.
Zohlednění ziskové marže
Zisková marže je definována jako čistý příjem děleno tržbami a tento poměr je užitečným nástrojem pro porovnání relativní ziskovosti dvou produktů s různými maloobchodními prodejními cenami. Předpokládejme například, že XYZ Hardware generuje čistý příjem 15 dolarů ze sekačky, která se prodává za 300 dolarů a prodává kladivo za 10 dolarů, které vytváří zisk 2 dolary. Zisková marže z kladiva je 20%, nebo 2 dolary děleno 10 dolary, zatímco sekačka generuje pouze 5% ziskovou marži, 15 dolarů děleno 300 dolary. Zisková marže odstraňuje prodejní cenu v dolarech jako proměnnou a umožňuje majiteli porovnat produkty na základě zisku na prodejní dolar. Pokud zisky XYZ zpomalují, může firma přesunout marketingový a prodejní rozpočet na propagaci produktů, které nabízejí nejvyšší ziskovou marži.
Cílový čistý příjem
Prodejní mix lze použít k plánování obchodních výsledků a dosažení cílové úrovně čistého příjmu. Předpokládejme, například, XYZ chce vydělat 20.000 dolarů za měsíc generováním 200.000 dolarů v prodeji a rozhodne se vypočítat různé předpoklady pro prodejní mix určit údaj o čistém příjmu. Jak XYZ posune produktový mix směrem k produktům s vyšší ziskovou marží, zisk za každý prodaný dolar se zvyšuje spolu s čistým příjmem.
Příklady výdeje nákladů na skladové zásoby
Prodejní skladba má také vliv na celkové náklady na skladové zásoby a tyto náklady mohou změnit zisk společnosti o značnou částku. Pokud se například společnost XYZ rozhodne skladovat více sekaček, aby uspokojila jarní poptávku po trávnících, získá firma nižší ziskovou marži, než kdyby prodávala kladiva a další produkty. Navíc skladování více sekaček vyžaduje více skladových prostor, větší peněžní investici do skladových zásob a náklady na stěhování sekaček do skladu a ven k vozidlům zákazníků. Přeprava větších, dražších produktů vytváří vyšší náklady na skladové zásoby a vyžaduje větší peněžní investici.