Co je komercializace?
Komercializace je proces uvádění nových výrobků nebo služeb na trh. Širší akt komercializace zahrnuje výrobu, distribuci, marketing, prodej, zákaznickou podporu a další klíčové funkce rozhodující pro dosažení obchodního úspěchu nového výrobku nebo služby.
Ke komercializaci obvykle dochází poté, co se malý podnik rozroste a rozšíří své operace a dosáhne úrovně, která mu umožní úspěšně se dostat na větší trh. Pokud je například malé pekařství známé svými skořicovými rohlíky a prodávalo je s velkým úspěchem, může své výrobky komercializovat prodejem balených skořicových rohlíků místním obchodům s potravinami, kde si pečivo mohou koupit jiní a pekařství může zvýšit své prodeje více faktory.
Klíčové způsoby
Pochopení komercializace
Komercializace vyžaduje pečlivě propracovanou třístupňovou strategii uvádění produktů na trh a marketingovou strategii, která zahrnuje následující hlavní složky:
Proces komercializace
Mnoho lidí vnímá ideovou fázi jako ústí trychtýře. Přestože mnoho nápadů vstupuje na vrchol trychtýře, jen zlomek se nakonec vydá směrem dolů k implementaci. Ideace se pokouší generovat nové produkty a služby, které splňují nezodpovězené požadavky spotřebitelů, a nejfunkčnější designy jsou v souladu s obchodním modelem společnosti tím, že nabízejí vysoké výhody při nízkých nákladech.
Fáze představ se snaží začlenit marketingovou filozofii známou jako „Čtyři P“, která znamená produkt, cenu, místo a propagaci. Často označovaná jako marketingový mix, společnosti používají tento koncept k určení produktů, které mají vytvořit, cenových bodů, za které je prodat, zákaznické základny, na kterou chce cílit, a marketingových kampaní, které bude zavádět ve snaze přesunout zboží z regálů.
Aby byl potenciální produkt způsobilý pro komercializaci, musí úsilí v oblasti výzkumu a vývoje telegrafovat míru veřejné hodnoty, která by potenciálně mohla vést ke zvýšení ziskovosti společnosti. Ve fázi obchodního procesu se uvažuje o proveditelnosti, nákladech a promýšlení toho, jak by mohla být potenciální komercializační strategie skutečně realizována.
Jak již bylo řečeno, fáze zainteresovaných stran je obvykle spojena s promýšlením toho, kdo je cílovou skupinou a zainteresovanými stranami komercializovaného produktu nebo služby. Aby komercializace skutečně uspěla, musí společnost uspokojit potřeby svých zákazníků i zainteresovaných stran.
Prodej nových produktů na trhu
Před uvedením výrobku na trh musí být podniknuty patenty, registrace ochranných známek a další právní opatření na ochranu duševních práv výrobku. Výroba může probíhat vnitropodnikově nebo může být zadávána továrnám třetích stran. Jakmile je produktová řada kompletní, propagační úsilí pak přináší povědomí o cílovém trhu, ke kterému se přistupuje prostřednictvím distribučních kanálů i partnerství s maloobchodníky.
Ačkoli podniky, které produkují, uvádějí na trh a distribuují výrobky v rámci podniku, mají tendenci sklízet vyšší zisky, protože se nemusí dělit o výnosy se zprostředkovateli, přebírají také větší odpovědnost s ohledem na překročení výrobních nákladů.