Co je nezávislý agent?
Nezávislý zástupce je pojišťovací agent, který prodává pojistné smlouvy, které poskytuje několik různých pojišťovacích společností, nikoli pouze jedna pojišťovna. Nezávislý zástupce působí jako prostředník, který spojuje kupující a prodávající pojištění s cílem usnadnit transakci. Nezávislí zástupci dostávají provize za pojistky, které prodávají, a nejsou považováni za zaměstnance žádné konkrétní pojišťovny.
Nezávislý zástupce může být v kontrastu s agentem vázaným, který může prodávat pouze produkty společnosti, pro kterou pracuje.
Klíčové způsoby
Jak nezávislí agenti pracují
Předpokládá se, že nezávislí pojišťovací agenti, stejně jako nezávislí finanční poradci, jsou schopni poskytnout svým klientům širší škálu možností, pokud jde o pojistné produkty. Zohledňují různé potřeby krytí klienta a vybírají pojistku, která poskytuje potřebné krytí za rozumnou cenu.
Pojišťovací agent, který prodává pojistky nabízené výhradně jedinou pojišťovnou, se označuje jako agent vázaný. Zatímco pojistky nabízené agentem vázaným může být levnější než pojistky nabízené nezávislým agentem, bude pro klienta obtížné zjistit, zda získávají nejlepší nabídku, pokud je k dispozici pouze jedna možnost. Agenti vázaní může vykazovat ceny nabízené konkurenty, ale nebudou moci tyto pojistky nabízet a prodávat.
I když nezávislí zástupci mohou svým klientům nabízet pojistné možnosti od různých pojistitelů, nemusí být považováni za zcela objektivní. Protože pojišťovny vyplácejí pojišťovacímu agentovi provizi při prodeji nové pojistky, může agent tlačit klienty k výběru pojistek, které agentovi poskytují vyšší sazbu provize.
Vzhledem k tomu, že nezávislí zástupci nejsou plně podporováni jedinou pojišťovnou, jsou často odpovědní za vytváření vlastního podnikání. Mohou být nuceni vytvářet vlastní marketingové materiály a řídit své vlastní operace, ačkoli těží z obecné reklamy a marketingu, které provádějí konkrétní pojišťovny. Pokud však nezávislý zástupce neprodá pojistky nabízené pojišťovnou, která provádí rozsáhlou reklamní kampaň na nákup značky, bude přínos omezený.
Výhody nezávislých agentů pro spotřebitele
Jedním z hlavních přínosů spolupráce s nezávislými agenty je získání mnoha rychlých nabídek od více pojišťovacích společností. Pokud někdo nakupuje pojištění, nezávislí agenti jsou skvělým místem, kde začít prověřovat pojistky, protože mohou zkontrolovat několik různých sazeb společností najednou. Čím více společností zkontroluje, tím větší je šance najít nejlepší sazbu pro vás a vaši rodinu. Faktor úspory času je obrovský, protože budoucí pojistník musí poskytnout své informace pouze jednou.
Nezávislí agenti vs. pojišťovací makléři
Nezávislí zástupci i pojišťovací makléřské společnosti uplatňují prodejní přístup spočívající v zastupování zákazníka na prvním místě a nabízení různých produktů od různých pojistitelů. Pojišťovací makléřské společnosti jsou však obvykle větší než nezávislé pojišťovací agentury.
Kromě toho mohou být makléřské společnosti buď nezávislé, nebo závislé. Nezávislé makléřské společnosti nejsou přidruženy k žádné pojišťovně a jsou schopny doporučit a prodat klientům jakýkoli produkt, který je v jejich nejlepším zájmu. Kaptivní makléřské společnosti jsou přidruženy ke konkrétním pojišťovnám a mají smlouvy s konkrétními poskytovateli na prodej pouze jejich produktů.