Co je množstevní sleva?
Množstevní sleva je pobídka nabízená kupujícímu, která má za následek snížení nákladů na jednotku zboží nebo materiálu při nákupu ve větším množství. Množstevní sleva je často nabízena prodávajícími, aby nalákali zákazníky k nákupu ve větším množství.
Prodávající je schopen přemístit více zboží nebo materiálů a kupující za ně získá příznivější cenu. Na spotřebitelské úrovni se množstevní sleva může objevit jako BOGO (kup jednu, získej jednu slevu) nebo jiné pobídky, například kup dvě, získej jednu zdarma.
Klíčové způsoby
Jak funguje množstevní sleva
Prodejci často získají lepší nabídky, pokud si objednají více stejného zboží. Například cena za kus triček může být 7,50 dolaru za kus, pokud je objednáno méně než 48 kusů; 7,25 dolaru za kus, pokud je objednáno 49-72 kusů; nebo 7 dolarů za kus, pokud je objednáno 73 a více kusů.
V závislosti na množstevní slevě musí být všechny objednané kusy dodány a zaplaceny do určitého data. Případně mohou být nákupy a platby rozloženy na stanovenou dobu.
Prodejem ve větším množství může prodejce zvýšit své tržby za transakci (RPT). Prodejce může také škálovat množstevní slevy v „krocích“, s nižšími jednotkovými cenami při vyšších množstvích, aby povzbudil velkoodběratele.Například výrobce kabátů, který ve své cenové strategii používá „kroky“, by mohl nabízet kabáty po 20 dolarech za kus, pět za 90 dolarů a 10 za 160 dolarů.
Výhody a nevýhody množstevních slev
Množstevní slevy mohou být plodné. Hlavním přínosem je zvýšení celkového objemu prodeje za účelem dosažení úspor z rozsahu. Množstevní slevy zvyšují jednotky na transakci (UPT). Výsledný zvýšený objem prodeje může vést k úsporám z rozsahu v podobě nákupu zboží a materiálu ve velkém s množstevní slevou od dodavatelů a možnosti kombinovat vedlejší náklady na jednu objednávku, jako je doprava a balení, do jednoho prodeje. Tyto úspory z rozsahu mají potenciál snížit jednotkové náklady prodejce.
Množstevní sleva může přijít vhod také tehdy, když má prodejce zájem snížit své zásoby. Takové opatření může být užitečné zejména tehdy, když hrozí, že dotyčný výrobek kvůli technologickému průlomu vyjde z módy nebo se stane zastaralým.
Tato strategie má ovšem několik výhrad. Hlavní nevýhodou množstevních slev je, že sleva stlačuje zisk na jednotku, známý také jako marginální zisk, pokud nejsou realizovány dostatečné úspory z rozsahu, které by alespoň kompenzovaly nabídku slev.
Pokud je tedy jednotková cena pro kabátovou firmu 10 dolarů, firma dosahuje zisku 10 dolarů z každého jednotlivého dvacetidolarového prodeje. Pokud však firma nabízí množstevní slevy 2 dolary za kabát při objednávce pěti kabátů a 4 dolary za kabát při objednávce deseti kabátů, pak dosahuje pouze 8 dolarů marginálního zisku při objednávce pěti a 6 dolarů marginálního zisku při objednávce 10. To by se samozřejmě změnilo, pokud by kabátová firma byla schopna ušetřit peníze například nákupem ve velkém od svých dodavatelů.
Množstevní sleva vs. lineární ceny
Když firmy oceňují své zboží a služby, mají zpravidla dvě možnosti: množstevní diskontování nebo lineární oceňování. Lineární cenovou strategii je pro majitele firem jednodušší řídit než množstevní diskontní oceňování a usnadňuje jim udržet marginální zisk z každé položky.
Například společnost vyrábějící trička, která používá lineární oceňování, by prodala jedno tričko za 20 dolarů, pět triček za 100 dolarů a 10 za 200 dolarů. Pokud výroba každého trička stojí 10 dolarů, každé tričko přinese 10 dolarů marginálního zisku bez ohledu na to, kolik se jich prodá v objednávce.
Primární nevýhodou lineárního oceňování je, že neposkytuje motivaci k nákupu ve větším množství. Když si zákazníci objednávají pouze jednotlivé položky, cena za transakci zůstává stejná. Lineární oceňování také upírá majiteli podniku možnost využít úspor z rozsahu.