Co je to adventura?
Inzerce je článek, webová stránka nebo videopořad, který je navržen tak, aby vypadal a četl jako objektivní novinářský obsah, ale ve skutečnosti se jedná o placenou reklamu.Inzerce může zprostředkovávat užitečné informace, ale jejím primárním cílem je uvádět na trh produkty společnosti, zvyšovat její pověst nebo propagovat její názory. Mainstreamové mediální společnosti, které inzeráty vydávají, vyžadují, aby byly označeny jako inzerce.
Klíčové způsoby
Understanding Advertorials
Reklamní články se ostře odklánějí od tradiční reklamy, protože nespoléhají na chytlavé slogany, atraktivní modely ani veselou hudbu. Místo toho přinášejí informace, ale nejsou vázány novinářskými principy vyžadujícími objektivitu nebo vyvážené zpravodajství.
Vzhledem k tomu, že inzeráty mohou poskytovat užitečné a zajímavé informace, mohou jim spotřebitelé věnovat větší pozornost, než by tomu bylo u tradičních reklam. Inzeráty také poskytují možnost uvádět podstatně více informací o výhodách výrobku nebo služby než tradiční reklama, která je náročná na obrázky a málo na text.
Existují určité důkazy, že reklamy mohou být účinnější než tradiční zobrazované reklamy, alespoň na webu a na mobilních zařízeních. Podle studie společnosti Nielsen se reklamám neboli „nativním reklamám“ věnuje dvojnásobné vizuální zaměření než bannerovým reklamám. To znamená, že zrak spotřebitelů se více soustředí na nativní reklamy než na bannerové reklamy.
Mnoho publikací uvádí, kdy je obsah advertoriál, aby se zabránilo klamání čtenářů. Adventura se objeví vedle běžného obsahu publikace nebo jako její doplněk, ale může být označena jako „sponzorovaná“ nebo „speciální reklamní sekce“. Některé publikace nebudou advertoriály tisknout vůbec.
Zvláštní úvahy
Stejně jako u tradičních reklam platí, že pokud společnosti používají k propagaci produktu nebo služby inzeráty, musí zajistit, aby reklama měla pro spotřebitele správný tón a obsah. Inzerát, který se objeví ve finančním časopise nebo na stránkách vědeckých zpráv, bude mít jiný tón než inzerát v bulvárním časopise o celebritách.
Inzerát často končí výzvou k akci, která informuje čtenáře, jak a kde koupit výrobek nebo službu.
Sponzorství vs. reklamní obsah
Sponzorovaný obsah není stejný jako advertoriální obsah. Většina publikací a programů přijímá reklamu, aby pokryla náklady na jejich programování. Obsah je vytvářen nezávisle.
Kabelová televize a YouTube přesto vedly k explozivnímu růstu delších, propracovanějších a zábavnějších infomerciálů. Jsou to vlastně infomerciály o délce programu, které mohou oslovit publikum na základě vlastních předností.
Varování
Federální obchodní komise vyžaduje, aby vydavatelé jasně identifikovali placený nebo reklamní obsah.
Výhody a nevýhody reklamních předmětů
Reklamní tituly umožňují značkám zaujmout cílovou skupinu, aniž by je upozornily na skutečnost, že konzumují placenou kopii. Vzhledem k tomu, že lidé jsou přirozeně podezřívaví k reklamě, mohou být náchylnější k marketingové kopii, pokud se objeví ve formě obyčejného článku nebo videa. V závislosti na produktu může dobře koncipovaná reklama generovat více obchodních zájemců za nižší cenu než obyčejná reklama.
Inzeráty také pravděpodobně přilákají více čtenářů než běžné reklamy, zejména pokud tito čtenáři používají software pro blokování reklam. Jakmile se čtenáři zapojí, může se inzerát také podrobněji zabývat výhodami konkrétního produktu, což není možné u běžných bannerových reklam. Pokud je obsah obzvláště silný, mohou jej dokonce sdílet na sociálních médiích.
Existují také regulační rizika. Federální obchodní komise požaduje, aby vydavatelé jasně identifikovali placený obsah, včetně obsahu online. Google také tvrdě zasáhl proti placeným reklamám, kde není vztah čtenáři zpřístupněn.
Může být poutavější a levnější než tradiční reklamy.
Jakmile se čtenáři zapojí, je více prostoru pro představení výhod konkrétního produktu.
Může proniknout reklamní blokátory a další software.
Může zanechat ve čtenářích dojem, že jsou „prodáváni“.
Může vyvolat etické otázky pro vydavatele, zejména pokud vztah není zveřejněn.
Jak napsat reklamu
Jedním z nejdůležitějších pravidel advertoriálního psaní je vyvarovat se přílišné propagace. Adventura má čtenáře zaujmout, jako by to byl obyčejný článek. Článkem, který vede k tvrdému prodeji, se nikdo nenechá přesvědčit.
Často kladené dotazy
Jsou inzeráty etické?
Které trhy převést nejlépe pomocí Advertorials?
Vzhledem k počtu faktorů, které vedou k úspěšné konverzi, je obtížné stanovit přímou hranici mezi reklamními předměty a prodejem. Jedna studie, kterou si nechala vypracovat společnost Mode Media, zjistila, že u uživatelů mobilních telefonů je větší pravděpodobnost, že projeví úmysl nakupovat, než u uživatelů stolních počítačů. Stejná studie zjistila, že lidé vystavení příběhům o značkových výrobcích uvádějí 77% případů stažení značky.
Kolik stojí reklamní reklama?
Studie Harvard Business Review zjistila, že průměrné náklady na nativní reklamní kampaň stály 54 014 dolarů, přičemž nižší publikace stály mezi 70 a 8 tisíci dolary. Přestože počet získaných tipů spíše koreloval s náklady na kampaň, výzkumníci nezaznamenali výrazné zisky nad 50 000 dolarů.
The Bottom Line
Reklamní tituly jsou snadným způsobem, jak představit značku spotřebitelům bez tvrdého prodeje nebo obtěžujících vyskakovacích reklam. Spojením propagačního a informačního obsahu mohou inzerenti komunikovat se spotřebiteli a zároveň vytvářet hodnotu pro čtenáře. Po zapojení může dobře zpracovaný inzerát přilákat více zájemců za nižší cenu než typické zobrazované reklamy.
Jakýkoli placený obsah však s sebou nese riziko odcizení publika, zejména pokud se prodejní hřiště jeví jako těžkopádné. Čtenáři mohou ztratit důvěru ve vydavatele, který pravidelně využívá advertoriály, zejména pokud se tyto advertoriály spoléhají na nepravdivá nebo přehnaná tvrzení. Pokud jde o advertoriály, je důležité zaměřit se na zaujetí spotřebitele předtím, než se mu pokusíte prodat produkt.