Co je cena řízená konkurencí?
Ceny určované hospodářskou soutěží jsou metodou stanovování cen, při níž se prodávající rozhoduje na základě cen své hospodářské soutěže. Tento druh stanovování cen se zaměřuje na to, jak tato cena dosáhne nejziskovějšího podílu na trhu, ale nemusí nutně znamenat, že bude stejná jako hospodářská soutěž.
Pochopení cen řízených konkurencí
Ceny určované konkurencí jsou často tržně orientované a jsou stanovovány na základě toho, jak jiní oceňují produkty a služby na trhu. Prodávající se tedy rozhoduje na základě cen stanovených jeho konkurenty. Ceny mezi konkurenty nemusí být nutně stejné; jeden konkurent může nakonec snížit svou cenu.
Tento typ tvorby cen může být také označován jako konkurenční ceny nebo ceny orientované na hospodářskou soutěž.
Co je třeba zvážit u cen řízených konkurencí
Podniky by měly nejprve udělat spoustu výzkumu, než se pustí do jakéhokoli typu konkurenční cenové strategie.
Za prvé, společnost musí plně pochopit, jak si na trhu stojí. Kdo je cílovým trhem? Jaká je pozice společnosti ve srovnání s její konkurencí? Odpovědí na tyto otázky může podnik bezpečně určit, zda je konkurenční tvorba cen správnou strategií.
Dalším faktorem, který je třeba vzít v úvahu, jsou náklady vs. ziskovost. Určení toho, jak se ziskem dosáhnout největšího podílu na trhu, aniž by vznikly nadměrné náklady nebo jiná zátěž, znamená nutnost dodatečného strategického rozhodování. Důraz by se tedy neměl klást pouze na získání největšího podílu na trhu, ale také na nalezení vhodné kombinace marže a podílu na trhu, která je z dlouhodobého hlediska nejziskovější.
Klady a zápory cen řízených konkurencí
Klady
Jako každá jiná strategie, každá mince má vždy dvě strany.Konkurenční ceny mohou přilákat více zákazníků, a tím zvýšit příjmy. To může také vést k tomu, že více zákazníků bude nakupovat jiné produkty z tohoto obchodu.
Nevýhody
Na druhé straně může konkurenční cenotvorba přinést riziko rozpoutání cenové války nebo konkurenční výměny mezi konkurenčními společnostmi, které snižují ceny, aby se navzájem podbízely. Cenové války obvykle vedou ke krátkodobému zvýšení příjmů nebo k dlouhodobější strategii s cílem získat co největší podíl na trhu.
Existuje také přesvědčení, že tento typ cenové strategie nevede vždy k maximalizaci zisků. Důvodem je, že podniky nakonec ztrácejí ze zřetele hodnotu pro zákazníka nebo své celkové náklady. Pokud jsou ceny nízké a náklady vysoké, neguje to jakýkoli potenciál pro zisky, které podnik může mít.
Podnik může být stále podbízen svou konkurencí tím, že vyrovnává ceny, nebo když jeden maloobchodník slíbí, že vyrovná cenu druhého. Tato strategie pomáhá podniku udržet si loajální zákaznickou základnu, i když jinde mohou být ceny vyšší.
Příklad tvorby cen řízené konkurencí
Nejlepší reálné příklady cenových strategií řízených konkurencí najdete ve vašich místních obchodech s potravinami nebo v obchodních domech. Ceny základních potravin, jako je mléko, chléb a ovoce, bývají mezi řetězci obchodů s potravinami vysoce konkurenční. Dokonce i velké obchody jako Wal-Mart a Kmart se často zapojují do konkurenčních cenových strategií, aby posílily zisky a udržely si podíl na trhu.