Co je to přírůstkový marketing?
Inkrementální marketing je postupné zvyšování reklamních výdajů a vystavení produktu v průběhu času na základě referenčních hodnot. Inkrementální marketing vyžaduje, aby společnost rozložila dlouhodobý marketingový plán na menší složky a přiřadila milníky, které musí být splněny před přidělením dalších marketingových prostředků. Úspěch každé ze složek určuje, zda marketingová kampaň pokračuje nebo je zastavena.
Klíčové způsoby
Pochopení přírůstkového marketingu
Inkrementální marketing mohou využívat i zavedenější společnosti, které si nechtějí vsadit na to, že na trh uvedou produkt nebo službu, které nemusí být spotřebiteli snadno přijaty nebo nemusí být vhodné pro převládající tržní podmínky.
Proces přírůstkového marketingu
Inkrementální marketingová strategie může být užitečná zejména při uvádění nových produktů na trh, a zejména pokud ji používají menší společnosti. Počáteční a dlouhodobý úspěch produktu nebo společnosti může záviset na provedení dobře naplánované a provedené marketingové strategie, potažmo velikosti marketingového rozpočtu.
V takovém případě mohou být peníze na marketing přiděleny, když jsou k dispozici a když to dává smysl na základě úspěšného dokončení předchozích marketingových úkolů, když jsou splněny určité referenční hodnoty nebo milníky a když je dosaženo předem stanovených prodejních cílů.
Každá nová marketingová kampaň začíná teprve tehdy, když byl splněn předchozí cíl. V každé fázi může společnost vyhodnotit, zda marketingová kampaň stojí za to pokračovat a zda by měla být pozastavena, změněna, omezena nebo rozšířena. Inzerenti reklamy mají díky inkrementální marketingové strategii možnost určit, zda jsou zákazníci vnímaví a zůstanou vnímaví k jejich výrobku nebo službě.
Rozdělením marketingových rolloutů na stravitelné kousky jsou firmy schopny vylepšit kampaně na základě výkonu předchozí příčky. Tím se také uvolní významný marketingový kapitál oproti jeho využití najednou.
Jak implementovat inkrementální marketingovou strategii
Zavedení inkrementální marketingové strategie je poměrně jednoduché. Většina práce pro strategii se provádí ve fázích plánování, kde marketingový manažer a další vedoucí oddělení určí rozsah strategie. Strategie bude rozdělena do úrovní s „spouštěči“. Těmito spouštěči může být cokoliv od zvýšení tržeb, navýšení rozpočtu, časových plánů nebo jiných časových či výkonnostních ukazatelů.
Jakmile je plán schválen a jsou projednány spouštěcí mechanismy/úrovně strategie, společnost obvykle plán provede. Zatímco tyto marketingové snahy probíhají, marketingový tým může, ale nemusí rozhodnout o práci na dalším kroku zavádění. To by však mělo být provedeno pouze v případě, že bude splněn spouštěcí mechanismus nebo ukazatel výkonnosti.
Některé společnosti se rozhodnou spustit jednu kampaň. Běžné je také testování více kampaní současně během první fáze. Pokud je výkonnostní cíl splněn, společnost si vybere nejúspěšnější z testovaných možností a v další fázi implementuje pouze tuto možnost.
Jak měřit prodej z přírůstkového marketingu
Měření tržeb z inkrementálního marketingu by mělo být jednoduché, pokud jste webová společnost provozující internetové reklamy. Ty jsou snadno sledovatelné a jejich dopad můžete vidět téměř okamžitě. Pokud provozujete reklamy, jako jsou billboardy nebo televizní spoty, budete muset sledovat svá prodejní čísla, návštěvy webových stránek nebo organické návštěvníky.
To, co v podstatě děláte, je porovnávání přírůstkové marketingové strategie na jedné straně oproti vašemu produktu nebo spotřebitelským vzorcům na straně druhé. I když to může být občas složité, zejména pokud jste velká společnost s rozmanitým marketingovým plánem, měl by se objevit vzorec ukazující korelaci mezi vaší marketingovou strategií a vaší spodní hranicí.
Jak měříte inkrementalitu v marketingu?
Přírůstkový marketing se měří nárůstem (nebo poklesem) zákazníků v klíčových metrikách, jako jsou konverze webových stránek, unikátní návštěvníci, změny výdajů u stávajících zákazníků, vracející se zákazníci a samozřejmě prodej na spodní hranici. Každý krok marketingové kampaně se měří jako vlastní kampaň, která je později porovnána s úspěchem kampaně jako celku.
Co znamená přisuzování v marketingu?
Marketingové přiřazení je postup, který se používá, když společnosti měří marketingové kanály, které zákazník použil k nákupu vašeho produktu. Jednodušší vysvětlení marketingového přiřazení je, když společnost sleduje, jak zákazník přišel ke svému produktu.
Co je dobrý přírůstkový ROAS?
Návratnost prodeje reklamy (ROAS) je jednoduchý vzorec a je rozdíl mezi cílovými příjmy skupiny a příjmy kontrolní skupiny, která nevidí žádné reklamy, vydělený investicemi do reklamy. Dobrý přírůstkový ROAS je takový, který je vyšší než 100%, protože to znamená, že cílená kampaň pracuje na zákazníka a přináší výsledky.
The Bottom Line
Inkrementální marketing je populární strategie, kterou společnosti používají k maximalizaci dopadu svých reklamních výdajů a zároveň k minimalizaci expozice. Rozšířením marketingové strategie založené na výkonnostních cílech společnost utrácí za marketing až poté, co je připravena posunout svou kampaň na další úroveň.