Co je Middleman?
Termín middleman je neformální slovo pro zprostředkovatele v transakčním nebo procesním řetězci.
Klíčové způsoby
Understanding Middleman
Prostředník nebo prostředník usnadní interakci mezi stranami, obvykle za provizi nebo poplatek. Někteří kritici říkají, že podniky a zákazníci by se měli snažit „vyškrtnout prostředníka“ tím, že budou jednat přímo mezi sebou, aby se vyhnuli zvýšeným nákladům nebo provizím.
Zprostředkovatelé také vydělávají prodejem výrobku za více, než je jeho nákupní cena. Tento rozdíl se nazývá „přirážka“ nebo náklady, které kupující nakonec zaplatí. Zprostředkovatelé mohou být malé společnosti nebo velké korporace s mezinárodní přítomností.
V dodavatelském řetězci může zprostředkovatel zastupovat distributora, který nakupuje zboží od výrobce a prodává je maloobchodníkovi, často za zvýšenou cenu. Prodejci jsou často považováni za prostředníky, například realitní makléři, kteří porovnávají kupující nemovitosti s prodávajícími.
Některá odvětví, ať už podle politiky, infrastruktury nebo mandátu, zahrnují mezivrstvu podnikání. Například výrobci automobilů obvykle neprodávají vozidla přímo spotřebitelům. Místo toho se jejich výrobky prodávají prostřednictvím prodejců aut, což může zahrnovat různé doplňky, možnosti a vylepšení k prodeji aut za vyšší prémii. Autobazary se snaží prodávat dražší verze aut, aby si zajistily větší zisk, protože velká část tržeb jde zpět výrobci.
Totéž platí pro elektroniku, spotřebiče a další maloobchodní výrobky. Prodejci elektroniky a spotřebičů se mohou pokusit nasměrovat zákazníky k výrobkům vyšší třídy, aby si zajistili větší ziskovou marži než levné zboží. Takové zprostředkovatele může výrobce omezovat ve způsobech, jakými mohou výrobek prodávat, včetně toho, jak je uváděn na trh nebo zda může být výrobek zabalen s jinými předměty, aby se vytvořily speciální nabídky.
Vzestup elektronického obchodu změnil dynamiku toho, kam se v některých typech odvětví hodí zprostředkovatel, a v reakci na to se i nadále vyvíjí legislativa.
Middleman Example
V některých státech může být prodej alkoholických nápojů strukturován tak, že maloobchodníci, bary a restaurace budou muset nakupovat produkty prostřednictvím distributora lihovin. V rámci těchto politik nemůže vinařství prodávat své produkty přímo maloobchodníkům, takže prostředník je nezbytný.To může omezit dostupnost jejich produktů, protože jsou zavázáni zprostředkujícím distributorům, kteří kontrolují kanály, kterými mohou své víno předávat.
Tato omezení se mohou vztahovat i na prodej a přepravu jejich výrobků z jednoho státu do druhého. Některé státy umožňují prodej a přepravu výrobků, jako je víno, přímo ke spotřebiteli prostřednictvím nákupů přes internet, čímž odstraňují vrstvy prostředníků, zatímco jiné státy tuto praxi zakazují. Ukázalo se, že se jedná o spornou výzvu pro distribuční segment odvětví, který spoléhal na to, že výrobci vína a lihovin musí své zboží přepravovat přes ně.