Jaký je poměr mezi reklamou a prodejem?
Poměr reklama-prodej, také známý jako „A-S“, je měření efektivity reklamní kampaně společnosti. Může být použit k měření efektivity konkrétního uvedení produktu na trh nebo širší politiky, rebrandingu nebo nového směru v podnikání.
Klíčové způsoby
Pochopení poměru reklama-prodej
Vysoký poměr reklam k tržbám naznačuje, že reklamní výdaje byly v poměru k vytvořeným tržbám vysoké; to by mohlo znamenat, že kampaň nebyla úspěšná. Nízký poměr naznačuje, že reklamní kampaň dosáhla v poměru k reklamním výdajům vysokých tržeb. Jako vždy může úspěch konkrétních tržeb ovlivnit celá řada faktorů.
Jak se používá poměr reklama k prodeji
Podniky často vedou různé marketingové kampaně na různých médiích (sociálních médiích, webových stránkách, novinách, rádiu atd.) najednou, což může ztížit určení, které kampaně, pokud vůbec nějaké, byly zodpovědné za nové prodeje. Podrobné sledování propagačních akcí může ukázat, která média si vedou lépe, a poměr reklama-prodej může ukázat efektivitu reklamních výdajů.
Průměrný poměr A k S se u různých odvětví značně liší. Údaje za rok 2019 ukazují, že u úvěrových makléřů je to 28,8%, u parfémových a kosmetických firem je to 22%, u zábavních parků je to 6,3%, u obchodních domů je to 4% a u komerčních bank je tento poměr 1%.
Zvláštní úvahy
Některé společnosti nevyžadují tolik reklamy, například veřejně prospěšné společnosti, některé bankovní a finanční společnosti a další vybraná odvětví. Zprostředkovatelé půjček přitom obvykle vidí v průměru 28,8% poměr A ku S. Jako takové by se mělo srovnávat mezi společnostmi nabízejícími podobné produkty. Některé reklamní kampaně jsou navrženy tak, aby podporovaly dlouhodobou podporu, takže nízký poměr reklamy k prodeji nemusí odrážet dlouhodobé přínosy.