Co je strategie sklizně?
Strategie sklizně je marketingová a obchodní strategie, která zahrnuje snížení nebo ukončení investic do produktu, produktové řady nebo druhu podnikání, aby zúčastněné subjekty mohly sklidit – nebo sklidit – maximální zisky. Strategie sklizně se obvykle používá ke konci životního cyklu produktu, když je zjištěno, že další investice již nezvýší výnosy produktu.
Klíčové způsoby
Pochopení strategií sklizně
Produkty mají životní cyklus, a když se položka blíží ke konci svého životního cyklu, obvykle nebude mít prospěch z dodatečných investic a marketingového úsilí. Tato produktová fáze se nazývá stádium dojné krávy, a to je doba, kdy je aktivum splaceno a nevyžaduje žádné další investice. Proto využití strategie sklizně umožní společnostem sklidit maximální výhody nebo zisky dříve, než se položka dostane do fáze poklesu. Firmy často používají výnosy z koncové položky na financování vývoje a distribuce nových produktů. Prostředky mohou jít také na podporu stávajících produktů s vysokým růstovým potenciálem.
Firma vyrábějící nealkoholické nápoje může například ukončit investice do svého zavedeného syceného produktu, aby přerozdělila finanční prostředky na svou novou řadu energetických nápojů.Firmy mají několik možností strategie sklizně. Často se budou spoléhat na věrnost značce, aby zvýšily prodej, a tím snížily nebo eliminovaly marketingové výdaje na nové produkty. Během sklizně může firma omezit nebo eliminovat kapitálové výdaje, jako je nákup nového vybavení potřebného na podporu koncové položky.
Strategie sklizně může zahrnovat postupnou eliminaci výrobku nebo produktové řady, když technologický pokrok učiní výrobek nebo řadu zastaralými. Například společnosti prodávající stereo systémy postupně eliminovaly prodeje gramofonových desek ve prospěch CD přehrávačů, protože prodeje kompaktních disků prudce vzrostly a prodeje gramofonových desek poklesly.Také, když prodeje výrobků trvale klesají pod cílovou úroveň prodeje, mohou společnosti postupně eliminovat související výrobky ze svých portfolií.
Počítače, mobily a další výrobky z elektroniky jsou běžnými objekty strategií sklizně, protože rychle zastarávají a zisky se vkládají do novějších přístrojů.
Zvláštní úvahy
Strategie sklizně také odkazuje na podnikatelský plán pro investory, jako jsou držitelé rizikového kapitálu nebo private equity investoři.Tato metoda je běžně označována jako výstupní strategie, protože investoři se snaží ukončit investici po jejím úspěchu.Investoři použijí strategii sklizně, aby shromáždili zisk ze své investice, aby finanční prostředky mohly být reinvestovány do nových podniků. Většina investorů odhaduje, že bude trvat tři až pět let, než se jim investice vrátí. Dvě běžné strategie sklizně pro akciové investory jsou prodat společnost jiné společnosti nebo provést počáteční veřejnou nabídku (IPO) akcií společnosti.