Co je vertikální integrace?
Vertikální integrace je strategie, která umožňuje společnosti zefektivnit své operace tím, že převezme přímé vlastnictví různých fází svého výrobního procesu, místo aby se spoléhala na externí dodavatele nebo dodavatele.
Společnost může dosáhnout vertikální integrace tím, že získá nebo zřídí vlastní dodavatele, výrobce, distributory nebo maloobchodní místa, místo aby je zadávala externím dodavatelům.
Vertikální integrace má potenciální nevýhody, včetně značných nutných počátečních kapitálových investic.
Vertikální integrace
Pochopení vertikální integrace
Netflix, Inc. je ukázkovým příkladem vertikální integrace. Společnost začala jako půjčovna DVD, než přešla na on-line streamování filmů a filmů licencovaných od velkých studií.
Pak si manažeři Netflixu uvědomili, že by si mohli vylepšit své marže tím, že budou produkovat nějaký svůj vlastní originální obsah, jako jsou hity Grace & Frankie a Stranger Things. Také produkovali nějaké bomby, jako v roce 2016 The Get Down, který údajně stál firmu 120 milionů dolarů.
Dnes Netflix používá svůj distribuční model k propagaci svého původního obsahu spolu s programováním licencovaným od studií.
To také ilustruje potenciální nebezpečí vertikální integrace. Úspěšná původní série může přivést nové předplatitele a udržet ty současné věrné. Originální bomba je pro Netflix mnohem nákladnější než licencovaná studiová bomba.
Vlastnit dodavatelský řetězec
Typický dodavatelský řetězec nebo prodejní proces společnosti začíná nákupem surovin od dodavatele a končí prodejem finálního výrobku zákazníkovi.
Firmy se mohou vertikálně integrovat nákupem svých dodavatelů, aby snížily výrobní náklady. Mohou investovat do maloobchodní části procesu otevřením webových stránek a fyzických prodejen. Mohou investovat do skladů a flotil dodávek, aby kontrolovaly distribuční proces.
Všechny tyto kroky zahrnují značnou investici peněz na zřízení zázemí a najmutí dalších talentů a managementu. Vertikální integrace také končí zvýšením velikosti a složitosti operací společnosti.
Typy vertikální integrace
Existuje celá řada způsobů, jak může společnost dosáhnout vertikální integrace. Dva z těch nejběžnějších jsou zpětná a dopředná integrace.
Zpětná integrace
Společnost, která se rozhodne pro zpětnou integraci, přesune vlastnickou kontrolu svých výrobků na dřívější místo v dodavatelském řetězci nebo výrobním procesu.
Společnost Amazon.com, Inc. začínala jako internetový prodejce knih, které nakupovala od zavedených vydavatelů. To dělá dodnes, ale také se stala vydavatelem. Společnost se nakonec rozrostla na tisíce značkových produktů. Pak zavedla vlastní privátní značku Amazon Basics, aby jich mnoho prodávala přímo spotřebitelům.
Forward Integration
Společnost, která se rozhodne pro forwardovou integraci, expanduje získáním kontroly nad distribučním procesem a prodejem svých hotových výrobků.
Výrobce oděvů může své hotové výrobky prodat prostředníkovi, který je pak v menších dávkách prodává jednotlivým maloobchodníkům. Nebo si výrobce může otevřít vlastní prodejny. Za předpokladu, že bude schopen efektivně provozovat svou maloobchodní pobočku, přinese firma více peněz na jeden výrobek.
Ačkoli vertikální integrace může snížit náklady a vytvořit efektivnější dodavatelský řetězec, související kapitálové výdaje mohou být značné.
Výhody a nevýhody vertikální integrace
Vertikální integrace může firmě pomoci snížit náklady a zvýšit efektivitu. Snaha firmy se však může obrátit proti ní.
Výhody
Nevýhody
Příklady vertikální integrace v reálném světě
Spojením společností Live Nation a Ticketmaster v roce 2010 vznikla vertikálně integrovaná zábavní společnost, která spravuje a zastupuje umělce, vyrábí show a prodává vstupenky na akce. Spojená entita spravuje a vlastní koncertní prostory a zároveň prodává vstupenky na akce v těchto prostorách.
Toto je příklad integrace vpřed z pohledu Ticketmasteru a integrace zpět z pohledu Live Nation.
Kdy se o akvizici uvažuje o vertikální integraci?
Akvizice dodavatele ze strany společnosti se nazývá zpětná integrace. Akvizice distributora nebo maloobchodníka se nazývá zpětná integrace. Ve druhém případě společnost často kupuje zákazníka, ať už se jedná o velkoobchodníka nebo maloobchodníka.
Je vertikální integrace pro firmu dobrá?
Společnost, která zvažuje vertikální integraci, musí zvážit, co je pro podnik z dlouhodobého hlediska lepší.
Pokud firma vyrábí oblečení, které má knoflíky, může si knoflíky koupit nebo je vyrobit. Jejich výroba eliminuje přirážky účtované výrobcem knoflíků. Může to firmě poskytnout větší flexibilitu při změně stylu knoflíků nebo barev. Může to eliminovat frustraci, která přichází s jednáním s dodavatelem.
Pak by opět společnost musela nastavit nebo koupit celý samostatný výrobní proces pro knoflíky, nakoupit suroviny, které jdou do výroby a připevňování knoflíků, najmout lidi na výrobu knoflíků a najmout manažerský tým, který by řídil divizi knoflíků.
Společnost musí pečlivě vyhodnotit náklady a složitosti vertikální integrace před provedením tohoto koupit nebo učinit rozhodnutí.
Jak se liší vertikální integrace od horizontální?
Horizontální integrace zahrnuje akvizici konkurenta nebo souvisejícího podniku. Společnost to může udělat, aby odstranila konkurenta, zlepšila nebo diverzifikovala svůj hlavní obchod, expandovala na nové trhy a zvýšila svůj celkový prodej.
Vertikální integrace zahrnuje akvizici klíčové součásti dodavatelského řetězce, se kterou společnost dříve uzavřela smlouvu. Může to snížit náklady společnosti a dát jí větší kontrolu nad svými výrobky. V konečném důsledku to může zvýšit zisky společnosti.