Co je segmentace trhu?
Segmentace trhu je marketingový termín, který označuje sdružování potenciálních kupujících do skupin nebo segmentů se společnými potřebami a kteří podobně reagují na marketingovou akci. Segmentace trhu umožňuje společnostem zaměřit se na různé kategorie spotřebitelů, kteří vnímají plnou hodnotu určitých výrobků a služeb odlišně od sebe navzájem.
Klíčové způsoby
Segmentace trhu
Pochopení segmentace trhu
Firmy mohou obecně používat tři kritéria pro určení různých segmentů trhu:
Například společnost vyrábějící sportovní obuv může mít segmenty trhu pro basketbalisty a běžce na dlouhé tratě. Jako odlišné skupiny reagují basketbalisté a běžci na dlouhé tratě na velmi odlišné reklamy. Pochopení těchto různých segmentů trhu umožňuje společnosti vyrábějící sportovní obuv vhodně uvádět na trh svou značku.
Společnosti mohou segmentovat trhy několika způsoby:
Cílem je umožnit společnosti odlišit své produkty nebo sdělení podle společných rozměrů tržního segmentu.
Příklady segmentace trhu
Segmentace trhu je patrná v produktech, marketingu a reklamě, které lidé používají každý den. Výrobci automobilů se vyžívají ve schopnosti správně identifikovat segmenty trhu a vytvářet produkty a reklamní kampaně, které tyto segmenty oslovují.
Producenti obilovin aktivně působí na trhu ve třech až čtyřech segmentech trhu najednou, čímž tlačí tradiční značky, které oslovují starší spotřebitele, a zdravé značky na spotřebitele dbalé o zdraví, a zároveň budují loajalitu nejmladších spotřebitelů ke značce tím, že své výrobky vážou třeba na populární filmová témata pro děti.
Výrobce sportovní obuvi by mohl definovat několik tržních segmentů, které zahrnují elitní sportovce, časté návštěvníky tělocvičny, ženy dbající na módu a muže středního věku, kteří chtějí ve svých botách kvalitu a pohodlí. Ve všech případech mu marketingové informace výrobce o každém segmentu umožňují vyvíjet a propagovat výrobky s vysokou přitažlivostí efektivněji než se snažit oslovit širší masy.
Jaká je definice segmentace trhu?
Segmentace trhu je marketingová strategie, ve které jsou určeny vybrané skupiny spotřebitelů, aby jim mohly být určité produkty nebo produktové řady prezentovány způsobem, který vyhovuje jejich zájmům.
Jaké jsou typy segmentace trhu?
Typy segmentace zahrnují homogenitu, která se zabývá společnými potřebami segmentu, rozlišení, které se zabývá tím, jak si daná skupina stojí stranou od ostatních, a reakci, nebo jak určité skupiny reagují na trh.
Jaké jsou některé strategie segmentace trhu?
Strategie zahrnují zaměření na skupinu podle lokality, demografie – jako je věk nebo pohlaví – podle sociální třídy nebo životního stylu, nebo behaviorálně – jako je použití nebo reakce.