Co je tržní podíl?
Podíl na trhu je procento celkového prodeje v odvětví vytvořeného konkrétní společností. Podíl na trhu se vypočítá tak, že se vezmou prodeje společnosti za dané období a vydělí se celkovým prodejem odvětví za stejné období. Tato metrika se používá k získání obecné představy o velikosti společnosti ve vztahu k jejímu trhu a jejím konkurentům. Vedoucím subjektem na trhu v odvětví je společnost s největším podílem na trhu.
Klíčové způsoby
Pochopení tržního podílu
Pochopení tržního podílu
Podíl společnosti na trhu je její podíl na celkových tržbách ve vztahu k trhu nebo odvětví, na kterém působí. Chcete-li vypočítat podíl společnosti na trhu, nejprve si určete období, které chcete zkoumat. Může to být fiskální čtvrtletí, rok nebo více let.
Dále spočítejte celkové tržby společnosti za toto období. Pak zjistěte celkové tržby odvětví společnosti. Nakonec vydělte celkové tržby společnosti celkovými tržbami odvětví. Pokud například společnost prodala v loňském roce na domácím trhu traktory za 100 milionů dolarů a celkové množství traktorů prodaných v USA bylo 200 milionů dolarů, podíl společnosti na trhu s traktory v USA by byl 50%.
Výhody tržního podílu
Investoři a analytici pečlivě sledují zvyšování a snižování podílu na trhu, protože to může být známkou relativní konkurenceschopnosti výrobků nebo služeb společnosti. S růstem celkového trhu výrobku nebo služby rostou společnosti, která si udržuje svůj podíl na trhu, výnosy stejným tempem jako celkový trh. Společnosti, které roste podíl na trhu, porostou výnosy rychleji než jejím konkurentům.
Zvyšování podílu na trhu může firmě umožnit, aby se svými operacemi dosáhla většího rozsahu a zlepšila ziskovost. Firma se může pokusit rozšířit svůj podíl na trhu, a to buď snížením cen, využitím reklamy, nebo zavedením nových či odlišných produktů. Kromě toho může také zvětšit svůj podíl na trhu tím, že osloví jiné publikum nebo demografii.
Zisky nebo ztráty podílu na trhu mohou mít významný dopad na akciovou výkonnost společnosti v závislosti na podmínkách v odvětví.
Dopad podílu na trhu
Změny v podílu na trhu mají větší dopad na výkonnost společností ve vyspělých nebo cyklických odvětvích, kde dochází k nízkému růstu. Naopak změny v podílu na trhu mají menší dopad na společnosti v růstových odvětvích. V těchto odvětvích roste celkový koláč, takže společnostem mohou stále růst tržby, i když ztrácejí podíl na trhu. U společností v této situaci je výkonnost akcií více ovlivněna růstem tržeb a marží než jinými faktory.
V cyklických odvětvích je boj o podíl na trhu brutální. Ekonomické faktory hrají v rozptylu tržeb, výnosů a marží větší roli než jiné faktory. Marže bývají nízké a provoz běží díky konkurenci na maximum. Protože tržby jdou na úkor jiných společností, investují hodně do marketingových snah nebo dokonce do ztrátových lídrů, aby přilákaly tržby.
V těchto odvětvích mohou být společnosti ochotny dočasně přijít o peníze na výrobcích, aby donutily konkurenty vzdát se nebo vyhlásit bankrot. Jakmile získají větší podíl na trhu a konkurenti jsou vytlačeni, pokusí se zvýšit ceny. Tato strategie může fungovat, nebo se může obrátit proti nim a znásobit jejich ztráty. To je však důvod, proč mnoha odvětvím dominuje několik velkých hráčů, jako jsou diskontní velkoobchodní maloobchod s obchody včetně Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club a Costco.
Jak mohou firmy zvýšit podíl na trhu?
Společnost může zvýšit svůj podíl na trhu tím, že svým zákazníkům nabídne inovativní technologie, posílí loajalitu zákazníků, najme talentované zaměstnance a získá konkurenty.
Nová technologie
Inovace je jednou z metod, kterou může společnost zvýšit podíl na trhu. Když firma uvede na trh novou technologii, kterou její konkurenti ještě nenabídli, spotřebitelé, kteří chtějí technologii vlastnit, ji od této společnosti koupí, i když předtím obchodovali s konkurentem. Mnozí z těchto spotřebitelů se stanou loajálními zákazníky, což zvyšuje podíl společnosti na trhu a snižuje podíl společnosti, ze které přešli.
Loajalita zákazníků
Posílením vztahů se zákazníky chrání firmy svůj stávající podíl na trhu tím, že brání současným zákazníkům v tom, aby vyskočili z lodi, když konkurent rozjede novou horkou nabídku. Ještě lepší je, že firmy mohou zvyšovat podíl na trhu pomocí stejné jednoduché taktiky, protože spokojení zákazníci často hovoří o svých pozitivních zkušenostech s přáteli a příbuznými, kteří se pak stávají novými zákazníky. Získání podílu na trhu prostřednictvím ústní zprávy zvyšuje příjmy firmy bez souběžného zvyšování marketingových výdajů.
Talentovaní zaměstnanci
Akvizice
A konečně, jednou z nejjistějších metod, jak zvýšit podíl na trhu, je získání konkurenta. Tím společnost dosáhne dvou věcí. Využije stávající zákaznickou základnu nově získané firmy a sníží počet firem, které bojují o kousek stejného koláče, o jeden. Mazaní manažeři, ať už ve vedení malých podniků nebo velkých korporací, vždy vyhlížejí dobrý akviziční obchod, když jsou jejich společnosti v růstovém modelu.
Příklad tržního podílu v reálném světě
Všechny nadnárodní korporace měří úspěch na základě tržního podílu konkrétních trhů. Čína je pro firmy důležitým trhem, protože je stále rychle rostoucím trhem pro mnoho produktů. Například společnost Apple Inc. používá údaje o svém tržním podílu v Číně jako klíčový ukazatel výkonnosti pro růst svého podnikání.
Podíl společnosti Apple na trhu s čínskými smartphony klesl mezi lety 2018 a 2019 o 16%, většinou kvůli nižšímu prodeji iPhonů. Stávající obchodní napětí mezi USA a Čínou riskuje cla, která mohou zvýšit cenu zboží a ovlivnit hrubou marži. Prodej společnosti Apple v Číně v roce 2020 opět klesl a ztratil dalších 8% podílu na trhu, a to kvůli nižšímu prodeji iPhonů a slabému kurzu cizí měny v poměru k americkému dolaru.
Co je tržní podíl?
Podíl na trhu ukazuje velikost společnosti, což je užitečná metrika pro ilustraci dominantního postavení a konkurenceschopnosti společnosti v daném oboru. Podíl na trhu se vypočítá jako procento tržeb společnosti ve srovnání s celkovým podílem tržeb v příslušném odvětví za určité časové období. Podíl společnosti na trhu může významně ovlivnit její činnost, konkrétně výkonnost jejího podílu, škálovatelnost a ceny, které může nabídnout za svůj výrobek nebo služby.
Proč je tržní podíl důležitý?
Jednoduše řečeno, podíl na trhu je klíčovým ukazatelem konkurenceschopnosti společnosti. Když společnost zvýší svůj podíl na trhu, může to zlepšit její ziskovost. Je to proto, že jak se společnosti zvětšují, mohou také rozšiřovat, a tudíž nabízet nižší ceny a omezovat růst svých konkurentů.
V některých případech mohou společnosti zajít tak daleko, že v některých divizích operují se ztrátou, aby vytlačily konkurenty nebo je donutily k bankrotu. Po tomto okamžiku může společnost zvýšit svůj podíl na trhu a dále zvýšit ceny. Na finančních trzích může podíl na trhu výrazně ovlivnit ceny akcií, zejména v cyklických odvětvích, kdy jsou marže úzké a konkurence je nelítostná. Jakýkoli výrazný rozdíl v podílu na trhu může vyvolat slabost nebo sílu v sentimentu investorů.
Jaké strategie se používají k získání podílu na trhu?
Aby firma získala větší podíl na trhu, může uplatnit jednu z mnoha strategií. Za prvé může zavést novou technologii, aby přilákala zákazníky, kteří by jinak nakupovali od svého konkurenta. Za druhé, pečovat o věrnost zákazníků je taktika, která může vyústit jak v solidní stávající zákaznickou základnu, tak v expanzi prostřednictvím ústního podání. Za třetí, najímání talentovaných zaměstnanců zabraňuje nákladným výdajům na fluktuaci zaměstnanců, což společnosti umožňuje místo toho upřednostnit své základní kompetence. A konečně, akvizicí může firma snížit počet konkurentů a získat jejich zákaznickou základnu.