Co je nasycení trhu?
Nasycení trhu nastává, když je objem výrobku nebo služby na trhu maximalizován. V okamžiku nasycení může společnost dosáhnout dalšího růstu pouze prostřednictvím zlepšení nových výrobků tím, že převezme stávající podíl na trhu od konkurence nebo zvýší celkovou spotřebitelskou poptávku.
Klíčové způsoby
Pochopení nasycení trhu
Nasycení trhu může být jak mikroekonomické, tak makroekonomické. Z mikropohledu se nasycením trhu rozumí situace, kdy konkrétní trh již nezajišťuje novou poptávku pro jednotlivou firmu. To je často případ, kdy společnost čelí ostré konkurenci nebo snižuje potřebu trhu pro svůj výrobek nebo službu.
Z makroperspektivy dochází k nasycení trhu, když byla obsloužena celá zákaznická základna a pro žádnou firmu působící v oboru neexistují žádné nové příležitosti k získání zákazníků.
Mnoho společností záměrně navrhlo své výrobky tak, aby se „opotřebovaly“ nebo jinak potřebovaly v určitém okamžiku výměnu, aby se tento jev zastavil. Například prodej žárovek, které nikdy nevyhořely, by omezil spotřebitelskou poptávku po některých výrobcích společnosti General Electric.
Nasycení trhu také způsobilo, že mnohé společnosti změnily své modely příjmů, zejména když se prodej produktů začal zpomalovat. IBM například změnila svůj obchodní model směrem k poskytování opakujících se služeb, jakmile zaznamenala nasycení trhu s velkými počítačovými servery.
Nasycení trhu nastává, když určitý trh již nepožaduje výrobek nebo službu (mikroekonomické) nebo když celý trh nemá novou poptávku (makroekonomické).
Zvláštní úvahy
I s ohledem na nasycení trhu se mnoho společností rozhodne zůstat v provozu. Když společnost působí na nasyceném trhu, existuje několik konceptů a strategií, které mohou využít k vyniknutí, udržení solventnosti a případně i zvýšení prodeje. Prvním je kreativita. Nabídka produktů nebo služeb společnosti musí být na nasyceném trhu inovativnější než její konkurenti, aby nalákala zákazníky k nákupu.
Druhý způsob, jak vyniknout, je efektivní tvorba cen. Firmy k tomu mohou přistoupit jedním ze dvou způsobů. Firma se může rozhodnout, že se stane nízkonákladovým poskytovatelem produktu nebo služby, nebo se rozhodne působit jako prémiová možnost pro daný produkt nebo službu. Obě strategie vyžadují konkurenční tvorbu cen proti jiným společnostem, které si zvolí stejnou cenovou strukturu; společnosti, které působí na nasyceném trhu, však obvykle nakonec vedou cenové války mezi sebou a neustále se podbízejí cenám, aby přilákaly zákazníky.
Využití unikátních marketingových strategií je třetí způsob, jak může společnost vyniknout na nasyceném trhu. Když je trh nasycen možnostmi produktů a služeb, zejména když jsou tyto možnosti poněkud homogenní, efektivní marketing je pro společnost často tím, kdo vytváří rozdíly.
Příklady nasycení trhu
Realitní makléři
Když jste realitní makléř a živíte se prodejem domů, může být působení na saturovaném realitním trhu náročné. Trhy s rezidenčními nemovitostmi ubývají a odtékají v závislosti na mnoha faktorech. Přesto, když je trh saturovaný, často to zvoní jako kapka na domy, a následně jako hit pro platy realitních makléřů. Realitní makléři v malém městě nebo městě se možná budou muset přetahovat o byznys, když je omezený i bytový fond.
Časté otázky týkající se nasycení trhu
Co znamená nasycení trhu?
K nasycení trhu dochází tehdy, když po výrobcích nebo službách na určitém trhu již není poptávka v důsledku vícenásobné nabídky ze strany konkurence nebo je prostě menší poptávka. Existují dva druhy nasycení trhu: Mikro nasycení trhu znamená, že určitý trh již není potřeba v důsledku konkurence nebo snížení zájmu nebo touhy spotřebitelů, jako je trend nebo výpadek, který se utlumí. Makro nasycení trhu je, když je pokryta celá zákaznická základna.
Jak poznáte, že je trh nasycen?
Nasycený trh často zahrnuje hrstku významných dodavatelů, kteří všichni prodávají konkrétní výrobek nebo výrobky s potenciálně nízkými ziskovými maržemi, díky kterým není vstup na trh pro nové společnosti tak lákavý. Pokud například chcete prodávat zmrzlinu ve vašem městě, ale vaše město už má tři další prodejny zmrzliny, trh by byl nasycen.
Jaký produkt nasytil trh?
Služby rozvozu jídel, e-potraviny a další obchod a mobilní telefony jsou všechno produkty, které nasytily jejich specializované trhy. Když konkrétní produkt
Jak spočítáte nasycení trhu?
Nasycený trh nebo přesycený trh může způsobit, že je náročné získat pozornost spotřebitelů. Chcete-li vypočítat podíl na trhu, což je způsob, jak se dostat k nasycení trhu, můžete se podívat na celkové tržby odvětví. Například, pokud jste na trhu balených jídel e-potraviny, byste se podívat na tržby celého odvětví pro tyto položky a vydělit ji celkovou tržby vaší společnosti. To by vám mělo ukázat procento, které je k dispozici pro váš výrobek k naplnění. Také výzkum nabídky versus potřeba výrobku nebo služby by vám mohl pomoci vypočítat nasycení trhu.